科大讯飞认知智能，从场景到行业
06-18
如何用手机的钱买新车？这个以前看似不可想象的问题现在有了答案：汽车融资租赁。
目前，汽车融资租赁这种新的汽车消费方式在国内逐渐兴起。
“以租代购”这个词越来越多地出现在消费者耳中，不少玩家也加入了这一赛道。
之中。
其中，毛豆新车成为领头羊，年度总交易额超亿元，成为首个实现这一里程碑的汽车新零售平台。
毛豆新车成立于2007年，定位为“一站式汽车新零售服务平台”，主要服务的用户群体是近年来经常被提及的小镇年轻人和五环外人群。
。
“我们要做的就是为需要提前开新车的消费者提供‘更快、更快、更省’的一站式汽车消费服务。
”车好多集团和毛豆高级执行官白如冰表示。
新车负责人。
汽车消费痛点明显，难以满足下沉市场用户的需求。
什么是汽车融资租赁？ “汽车融资租赁模式也可以称为‘以租代购’，是一种大额分期购买汽车的新方式。
”白如冰解释道。
与传统的金融贷款购车不同，该模式将汽车的使用权与所有权分离。
消费者以长期租赁的形式获得车辆的使用权，然后按月支付租金。
租赁期满后，车辆可以过户到消费者名下。
“集团在2018年左右首次提出毛豆新车业务的想法。
”白如冰向投资界回忆，当时集团决定进军汽车新零售行业。
一是基于瓜子未来能够掌控稳定的二手车来源的考虑，二是基于完善集团。
考虑汽车消费服务生态，三是看新车消费痛点和机遇。
“就新车消费而言，主要有两个痛点。
一是传统渠道覆盖范围有限，难以满足广大下沉市场的新车消费需求；其次，传统金融方式下，很多消费者的新车消费需求受到抑制。
“根据世界银行的最新数据，我国每千人汽车保有量不仅与美国、日本、德国等发达国家相比存在巨大差距，而且与人均汽车拥有量相近的巴西和中国相比也存在巨大差距。
墨西哥人均GDP也存在较大差距，同时我国汽车消费区域结构不合理，白如冰以四川省为例。
成都约1个，而四川其他地区则不足1个，如果仅算农村地区，这个数字还会更低，这说明中国的汽车消费市场，特别是以三线、三线为代表的下沉市场。
城市、县城以下，还有巨大的汽车消费潜力可挖掘。
”因此，毛豆新车在成立之初就选择了汽车融资租赁赛道，希望解决汽车消费下沉的痛点。
通过这种模式进入市场。
“在白如冰看来，对于汽车零售行业来说，以毛豆新车为代表的汽车融资租赁可以通过深挖下沉市场，为汽车消费带来新的增量，从而与传统汽车销售渠道形成互补；对于消费者来说，最大的优势是汽车融资租赁的亮点在于，它可以将暂时无法购车的潜在客户转化为真正的消费者，背后有众多领先的VC/PE，让用户“首付仅需1元就可以开新车”。
，毛豆新车是含着“金汤匙”诞生的，作为瓜子二手车的兄弟品牌，毛豆新车也隶属于车好多集团，而车好多集团背后的投资者阵容也非常豪华。
累计获得40亿美元发展资金，位列国内汽车消费服务平台第一，主要投资方包括软银愿景基金、红杉资本中国基金、腾讯、工银国际等。
不仅如此，毛豆新车总部基地成立。
2018年，位居全国百强县之首的昆山市获得发展资金支持30亿元。
投资方由昆山市及中国银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、苏州银行、昆山农商银行组成。
除了资金支持，毛豆新车还获得了集团的生态赋能。
白如冰表示，依托车好多集团的大数据和人工智能能力，毛豆新车可以为用户提供“首付低、门槛低、审批快”。
其中，毛豆新车在线上覆盖的基础上，建立了覆盖全国的大规模智能仓储网络和门店体系。
同时，通过智慧供应链，毛豆新车实施了“交付到底”模式。
在降低下沉市场运营成本的同时，也提高了服务下沉市场用户的效率。
“凭借我们在智能仓储网络和智能供应链建设方面的积累，我们已经能够大幅缩短用户的车辆交付时间。
“背靠车好多集团积累的生态资源，其瓜子二手车的3亿车主和潜在购买者，以及超过1000万辆汽车的基因库也可以与毛豆新车共享，而在车辆定价、用户匹配上，另外，毛豆新车和瓜子二手车每天可以被数百万用户相互转让，从而同时节省大量流量成本；毛豆新车自成立以来就瞄准了下沉市场，目前可以为三线及以下城市的消费者提供全面的一站式维修保养服务。
我国主要汽车流通渠道约有3万家传统4S店，主要分布在一二线城市，但对于二线市场，4S店几乎没有覆盖门槛。
4S店购车率也很高。
白如冰表示，目前国内整体市场汽车平均零售价在15万元左右。
如果通过传统渠道买车，首付通常为全价的20%-40%。
加上其他费用，一次性购车支出最低也要5万元以上，这对于下沉市场的很多用户来说是个问题。
难以承担的费用。
针对这一特点，毛豆新车推出了“首付1元起开新车”的商业模式，大大降低了用户驾驶新车的门槛。
同时，借助大数据风控技术，毛豆适度放宽了用户的信用审核资格，让一些无法从传统金融机构获得贷款的消费者通过信用审核获得贷款。
截至目前，毛豆新车已在南充、四川、咸阳、陕西、广东、河北、河南、辽宁、山西、陕西、湖北、广西、安徽等全国十多个省市上市。
毛豆新车已与全国约40家主流汽车品牌达成合作，年GMV（总交易额）突破亿元大关，成为首个实现这一里程碑的汽车新零售平台。
以合规为先，实现全流程服务透明。
合规是汽车融资租赁中不可忽视的问题。
与传统的汽车消费模式相比，汽车融资租赁更为复杂。
因此，部分消费者对汽车融资租赁的了解不够，导致对汽车融资租赁行业和企业产生误解，从而阻碍行业的发展。
因此，合规性被放在毛豆新车业务运营的首位。
据白如冰介绍，母公司车好多集团拥有融资租赁、融资担保、互联网小贷、商业保理四大业务资质，并已正式接入中国人民银行征信系统；此外，毛豆新车还完成了基于数据的智能化、风控管理、资产管理三大核心能力，根据现有数据，坏账率远低于行业平均水平。
针对汽车融资租赁专业性强、模式复杂的特点，毛豆新车在行业内率先制定汽车融资租赁消费透明度新标准，包括在官方网站上明确告知并发布销售人员的岗位职责规范。
网站和APP。
、在线消费者知情视频以及与消费者签约《知情确认书》等全流程服务。
其中，针对汽车融资租赁的特点，作为线上线下汽车融资租赁平台，毛豆新车通过官网和APP明确告知金融产品详情，在执行层面也进行严格管理。
在线上线下明确告知的“双保险”基础上，毛豆新车还将推出消费者告知视频，即根据外部通知，消费者可以实现“自我告知”。
据了解，消费者信息视频主要包括消费者身份证最后号码、汽车型号、购买时间、融资金额、存款金额、贷款期限、每月还款额等，视频录制完成后将上传到毛豆新车系统进行贷款审核。
贷款批准后，雇主会向消费者发送短信，告知雇主融资金额并提醒还款。
“通过视频录制，消费者将更清楚地了解自己的购车计划，从而进一步提高消费的透明度。
”白如冰说道。
此外，毛豆新车还将在交付前再次与消费者签订合同，重新确认融资金额、押金金额、贷款期限、月还款等关键内容。
“通过上述流程，毛豆新车实现了售前、售中、售后全方位透明化，不仅大大提升了用户体验，也最大限度地保护了消费者权益，让消费者放心。
”谈及行业发展，白如冰表示，国内每千人汽车保有量还较低，地区消费不平衡，因此汽车融资租赁还有非常广阔的市场空间。
汽车融资租赁有望成为挖掘汽车消费潜力、促进汽车消费升级的新主流模式之一。
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