科大讯飞认知智能，从场景到行业
06-18
韩红参加央视春晚01，同测医疗（63??.SH）老板花了很多钱。
2月9日至16日这一周内，吕建明三次增持自己的股票。
其中，公司2月9日增持3.5万股，2月10日至11日增持，2月14日至16日增持4.2万股，共计8.48万股。
粗略计算人民币/股的中档价值，吕老板已经花了1万元。
吕总一向慷慨大方。
2000年，他还是一名房地产开发商时，就给了时任杭州市副市长、有“许三多”（他有很多钱、很多房子、很多女人）的股票，价值1万元。
后来，他转战口腔医疗领域，推出“蒲公英计划”，让总院医生和分院核心医生入股。
吕总的努力没有白费。
2016年，同策医疗通过借壳合并上市，成为中国首家上市的口腔医疗服务公司。
几年后，该公司股价飙升，四年内上涨了20倍。
同测医疗市值也突破千亿大关，被誉为“年度茅台”。
不过，这一次吕老板的心情可能很复杂。
近三年来，同测医疗未发布吕建明增持公司股份的公告。
突然大规模增持的背后，是同策医疗股价从去年6月的人民币/股跌至人民币/股。
同策医疗从1亿元市值到1亿元，用了半年时间；同策医疗也只用了半年时间，市值就回落至1亿元。
说实话，中国散户还是很高兴的。
如果我们亏了钱，至少会有人替我们烧香拜佛。
2019年，A股上市公司高蓝股份（99.SZ）股价一度陷入低迷。
当时，时任高栏股份有限公司董事会秘书的卢宏专程到普陀山为投资者祈福。
虽然从股价来看，没什么用。
吕总也去拜佛了。
2月7日，虎年上班第一天，吕建明到杭州景山寺烧了三炷香。
这个不好说，因为当时因为杭州的疫情，景山寺已经不对外开放了。
吕总称，他托朋友联系了僧人，然后才得以进入寺庙烧香。
佛在渡有缘人，也在渡“元”人。
后来，或许是因为发现自己的价值观不对，吕总赶紧修改了自己的微博，将“朋友联系了和尚”改为“停车场侧门未关，任何人都可以进出”。
”图片来源：吕建明微博截图02 吕老板从事牙科生意。
中国有14亿人口，每个人有20-30颗牙齿。
这显然是比五环外更大的生意。
据国家卫生计生委发布的《第四次全国口腔健康流行病学调查》数据显示，我国中老年人牙周状况较差，人均缺失牙齿6-9颗。
吕老板非常高兴。
中国人的牙齿缺失率是世界上最高的。
“中国一定会成为全球最大的种植牙市场。
”那一年，中国种植牙数量达到1万颗。
三年后，这个数字变成了10,000。
生长快，适合割韭菜。
2009年，私立牙科专科医院的数量从一家增加到几家，五年内增加了两倍。
按理说，模式不错、赛道也不错的同策医疗，股价不应该继续下跌。
众所周知，整个医药行业早期增速过高，泡沫积累过多；另一方面，种植牙纳入集中采购可能是主要原因。
2月11日，国家医保局回应种植牙集中采购问题：“方案基本成熟，准备今年上半年启动地方种植牙集中采购联盟改革”年。
”当日，同策医疗股价下跌2.69%。
同策医疗营收中，种植牙业务贡献了营收的16.47%。
去年前三季度，同策医疗四大业务（种植、正畸、儿科、综合服务）中种植牙增速最高。
业内普遍预测，种植牙纳入集中采购后，种植牙整体成本有望降低60%。
同策医疗毫不掩饰其对投资者的回应：客户正在观望是否需要植入物，并正在推迟就医。
事实上，每次有种植牙集中采购的消息传出，同策医疗就会下跌几个百分点。
2020年8月，浙江省宁波市医保局约谈了5家进口种植牙供应商。
宁波市医保局药品定价与招标采购处处长高文辉表示，必须发挥医保的杠杆作用，让种植牙价格回归合理区间。
浙江是吕总的家乡，同测医疗90%的收入来自浙江省。
难怪市场感到担忧。
同策医疗开盘下跌3个百分点。
同年11月，四川省宣布植入物进入申报产品范围。
消息一出，资本市场为之一动。
同策医疗连续三天下跌，股价下跌11个百分点。
散户投资者感觉很痛苦。
炒股平台上，一位老人称同策医疗的股票是“股市杀猪最好的教材”。
但他可能忘记了，吕总在中文系毕业后就放弃了写作，从商。
吕老板立即回应：“每天捏排泄器官、吃春药的人不是我们欢迎的股东，他们买我们的股票是我们的耻辱。
”该帐户已清除所有内容。
图片来源：雪球耻辱不谈，吕总冷静下来就是侮辱！ 03在中国，长期以来人们一直在为长牙而苦苦挣扎。
植牙就相当于买了一个香奈儿包；移植一颗牙相当于在县城买一套房子。
目前，市场上比较高端的欧美品牌的种植体平均价格为1万至2万元。
包括全瓷冠、骨粉、骨膜、口腔CT、麻醉等手术费用，一包软组织需要3万元左右。
姐姐硬币。
第一批90年代出生的人，已经因为种植牙而破产了。
如果种植牙纳入集中采购，年轻人能否实现“种植牙自由”？从同策医疗的研究来看，这种可能性还有一段距离。
种植牙产业链大致可分为三部分，即上游耗材企业（包括种植体、种植基台、牙冠、修复材料等生产商）、中游器械经销商、下游口腔医疗机构和消费者。
从上游耗材来看，种植体是种植牙手术的主要成本。
一个可悲的现实是，目前国内90%的种植体被韩国、欧美品牌垄断。
其中奥吉泰和登腾两个韩国品牌凭借低廉的价格占据了我国50%的市场份额。
在北京的一家牙科医院，瑞士ITI种植牙套餐的价格接近2万元，而韩国丹顿不到2万元就可以买到。
我国目前获得药监局批准的国产种植体也有十几家，包括北京莱顿、华西CDIC、威高等。
但由于起步较晚，临床经验较少，目前市场份额仅占7%。
同测医疗去年10月发布的调查报告显示，在其种植业务中，正畸种植耗材成本仅占25%左右。
种植牙集中采购的对象是耗材成本。
也就是说，如果种植牙的手术费是2万元，其中耗材只需要10元。
按照集中采购降价60%计算，消费者仍需支付1.7万元。
种植牙纳入集中采购，对上游耗材企业影响较大，但对下游口腔医疗机构来说可能“问题不大”。
牙科机构的核心资产不是设备，而是牙医。
每一位经验丰富的牙医都是一位拔过数万颗牙齿的老工匠。
同测医疗年报显示，人工成本占医疗服务成本的56%，远高于耗材成本。
今年1月24日向港交所提交招股书的牙科诊所瑞尔集团（瑞尔齿科和瑞泰齿科的母公司）也有类似情况。
其运营成本的51%是支付给员工的工资和福利。
本以为植一颗牙要两万元，没想到给了牙医一万元。
从事牙科工作的小李轻蔑地笑了笑：哈！再加上0.5W。
“牙医都拿佣金，部分销售费付给牙医。
”吕老板可能没有告诉他的“熟人”余华这件事。
40多年前，余华在浙江某县卫生院当牙医。
于老师不喜欢每天看着别人张着嘴，所以后来她走上了写作的道路。
余华 图片来源：《朗读者》截图 今天，余华砸碎了金饭碗。
如果没有转行，于老师就不用靠《活着》生存了。
04 既然牙医对牙科医院至关重要，吕总也得取悦牙医。
同策医疗今年推出“蒲公英计划”：预计3-5年内在浙江省布局1家分院，提高在省内的市场份额。
该计划采用医生合伙制模式，分公司由三方持股：公司持股51%以上，合伙持股9-20%，医生团队持股30-40%。
将牙医的利益与公司绑定，充分调动牙医的积极性。
拥有高盛、高瓴、中信、淡马锡等平台的瑞尔集团也在想尽办法吸引经验丰富的牙医。
为此，该公司至今尚未实现盈利。
招股书显示，报告期内瑞尔集团营收分别为10.8亿元、11亿元、15.15亿元。
但同期，公司净亏损分别为3.04亿元、3.26亿元、5.98亿元。
对于亏损的原因，瑞尔集团也给出了解释：目前行业内经验丰富的牙医数量有限，牙科诊所牙医的竞争非常激烈，包括牙医薪酬方面的竞争。
公司需要提供有竞争力的薪酬来留住和吸引合格且经验丰富的牙医。
有很多问题牙齿，但经验丰富的牙医却很少。
据2017年统计，我国有牙医（含执业助理医师）24.5万人，每万人拥有牙医1.75人。
韩国是我们的4倍，巴西是我们的10倍。
受限于牙医数量，即使面临赌博压力，瑞尔集团4年来也仅新开了30家门店。
远不如奶茶店、咖啡店的扩张那么令人兴奋。
该怎么办？吕总有一招：薄利多销。
虎年春晚的时候，韩红唱了一首叫做《这世界那么多人》的歌曲。
“一个浸满泪水的长吻常常让我深思熟虑。
”片尾的歌词感动了很多观众，也让同策医疗的董事长吕建明深思。
商人的思维确实和普通人不一样。
吕总关注的是韩红缺失的门牙。
他在微博评论道：“除了我们，恐怕几个国家的一线明星都没有几个敢不露牙面对亿万观众。
文明和财富是两个完全不同的词。
”图片来源：吕建明微博截图 如果要说服普通人可能会说，种植牙可以防止唱歌时漏气。
但吕总显然对种植牙的认识更加深刻，直接上升到“文明”的层面。
如果说拥有一口好牙齿就等于进入“文明”的门票，那么就不用担心14亿人没有种植牙了。
届时，吕总“同策人争做世界第一”的宏伟愿景将离成功不远了。
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