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拼多多卖书，为何又被骂？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

过去的一年对于拼多多来说意义非凡。

今年不仅市值反超阿里巴巴，也迫使竞争对手继续跟进低价策略。

这个曾经被很多电商同行看不起的“非主流”平台，如今却成为了各大互联网公司模仿的对象。

用网络流行语来形容，曾经嘲笑拼多多营销策略的竞争对手现在不得不一帧一帧地分析它。

即便是那些曾经讨厌拼多多各种讨价还价、团购套路的买家和用户，后来也发现很难抵挡百亿补贴的“真正诱人的诱惑”。

低价这个无解的杀手锏似乎被拼多多演绎到了极致。

即使是在手机数码这样墙高墙厚的品类上，拼多多也通过低价强行突破。

但凡事都不能保证。

并非所有产品都更便宜，例如书籍。

事实上，过去几年，拼多多一直在尝试在图书品类上进行突破，但效果却并不理想。

无论是平台上盗版图书的盛行，还是消费者对拼多多平台缺乏信心。

“低价盯着”，让拼多多上买卖书籍成为一件非常尴尬的事情。

1 拼多多又被骂，“你我都是读书人，都说天堂还是图书馆。

今天，如果一个商业促销政策导致图书行业崩溃，谁会在半夜醒来并安心吗？”这就是知名作家吴晓波近期在个人账号上发布声明的原因，原因是吴晓波在拼多多购买了一套自己写的《激荡十年，水大鱼大》和《激荡三十年》两册。

然而，他收到书后发现，这三册书都是盗版的。

其实在买之前，吴晓波就大致猜到了结果，因为三本书在拼多多上一共只卖了21.15元，而在另一个电商平台上，《激荡三十年》两卷的售价都是75元，《激荡十年,水大鱼大》也卖37元。

“盗版事件”最终以吴晓波申请退款而告终。

据他自己描述，“两天后，退款成功，‘服务’很好，很顺利。

”但整件事却引发了吴晓波更深层次的焦虑。

” ，“由于质量容易保证，交通便利，全球电子商务萌芽是从卖书开始的。

但如今，在纵容盗版和“只退款”的双重打击下，这可能是第一次全行业危机。

受害者被蹂躏致死。

无独有偶，另一位知名大V任泽平近日也公开批评拼多多，称“拼多多上的图书等产品价格低得惊人，而且有很多新书每本几块钱，包括书籍推出的第一天。

，这是对作者原创性和知识产权的严重侵犯！这是对违法行为和盗贼的公然纵容！ “其实，拼多多低价卖书已经不是什么新闻了，甚至从平台诞生之初就存在了，但时至今日还没有完全杜绝，因为在某种程度上，盗版和低价也随之而来，曾经拼多多拒绝盗版，平台就会失去自己最依赖的市场利器，从平台的角度来看，监控盗版和假货其实并不需要太复杂的手段，尤其是对于想提高销量的卖家来说。

核心问题是，这些产品是否全部下架，是否会影响平台的底层利益？同样的价格下，拼多多在图书品类上的竞争力仍会较差。

即使有“只退款”的保证，但由于平台形象和消费习惯，用户仍然会对拼多多产生不信任感，因此拼多多想要在图书电商中分一杯羹。

显然低价+退款已经行不通了。

如何培育用户心智，是拼多多未来决心铲除盗版图书的关键。

2 正如吴晓波所说，拼多多也努力了。

在全球电子商务的发展中，图书品类发挥着重要作用。

国外的亚马逊和国内的当当都是最初以在线销售图书起家，随后在电商行业站稳脚跟。

那一年，京东决定创业。

3C数码领域全面升级为全品类商城，图书战线最为开创。

由此，拼多多与当当网发起了著名的图书价格战。

对于拼多多来说，如果想摆脱“假货泛滥”的刻板印象。

、书籍也是一个不可忽视的切入点。

为此，拼多多也做出了很多努力。

今年以来，拼多多推出“多多读书月”活动，邀请了近百家出版社和众多人士。

知名作家也到场。

截至今年，该赛事已连续举办六届。

同时，拼多多还连续多年发起“为你读书”公益捐赠活动，旨在为更多偏远地区的学校送去好书。

另外，去年在北京。

津冀地区暴雨期间，河北省涿州市多家出版机构仓库遭受重创。

拼多多推出“涿州图书加油”专场活动，为受灾书商提供流量倾斜、直播带货、佣金免除等。

等待支持措施。

从这些活动内容不难看出，拼多多对图书品类的重视。

但从目前的平台生态来看，拼多多的“卖书”依然摆脱不了盗版猖獗的标签。

事实上，从此前京东与当当的图书大战来看，低廉的价格对于消费者来说仍然具有较强的吸引力。

刘强东甚至表示，每本书比竞争对手便宜20%，这一度主导了中国出版业。

当当网35%的份额让人很不舒服。

但京东低价策略能够发挥作用的前提是，其早年在家电3C领域就已经在用户中树立了“正品行货”的口碑。

因此，当京东以低价进入图书市场时，会更容易获得消费者的信任。

但对于如今的拼多多用户群体来说，他们更关心平台的低价和售后流程，而不是产品是否正品。

因此，在拼多多上，农副产品、日用品、小家电等商品始终能够保持良好的销量，因为这些商品是否盗版对于用户体验并没有根本性的影响。

然而，书籍这样的产品满足了购买者的精神追求。

他们本身并不是对价格敏感的客户，低价对他们的吸引力有限。

此外，一些有长期购书、阅读习惯的消费者本身也有稳定的购书渠道。

拼多多想要开拓这部分用户群，需要更精准地洞察用户需求，比如新书首发、与知名作者联名等。

推荐等。

3、拼多多缺董宇辉吗？就整个图书行业而言，近年来的销售业绩并不乐观。

2018年，我国图书零售市场规模仅为8000万元，同比下降5.08%。

今年以来首次出现负增长。

北京开书发布的《年图书零售市场年度报告》数据显示，平台电商、垂直及其他电商全年销售额分别下降3.68%和10.08%。

在行业景气度低迷的环境下，平台上盗版图书的销售依然猖獗，这让拼多多在图书行业的处境更加尴尬。

如果要彻底杜绝盗版和低价，就意味着拼多多现有的图书销量可能还会下降，因为目前的平台用户只能接受低价，尽管这些用户买书的频率并不高。

而如果想要从其他电商平台抢夺图书消费者，拼多多目前缺乏强有力的起点。

其实，纵观近两年的图书销售市场，其实也有一些案例值得借鉴，比如董宇辉。

2016年，董宇辉在直播中的深情独白让迟子健的《额尔古纳河右岸》走红。

董宇辉描述道：“读完这本书后，我的内心燃起了对遥远的地方、对可爱的人、对他们的生活的向往。

一种尊重和期待。

在董宇辉巨大流量的光环下，十几年前出版的《额尔古纳河右岸》再次走红。

董宇辉甚至在直播间自豪地说：“我死后一定要在我的坟墓上刻一句话：我卖了一万本很好的书。

” ”其实，据人民文学编辑透露，目前《额尔古纳河右岸》已经印了一万份，就是为了防止再次缺货。

在最近的一次《与慧同行》直播中，董宇慧再次刷新纪录，《人民文学》全年订阅量4小时内卖出8.26万套、99.2万册，成交金额1000万，销量1000万册。

然而，董宇辉的书带货模式虽然可以模仿，但难度却很大。

就在于短期内不可能再造出一个像董宇辉那样的超级IP，对于拼多多来说，虽然直播电商不是它的强项，但董宇辉在图书品类上的成功模式也值得借鉴。

换句话说，对于有图书消费习惯的用户来说，其对“人”的信任大于价格和机制。