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接受采访的次数越多，您就会变得越自信！美团10号员工如何利用共享社区模式帮助你看病不愁钱？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

沈鹏经历过创业成功。

这位前美团10号员工曾把美团外卖从平均每天10单提升到平均每天1万单。

他也经历了成名后的扩张，这给了他一个认识和思考的机会，所以今天他告诉NewSeed，在不同的年龄段，应该犯一些不能跳过的错误。

只有当你彻底经历了一个公司或者一种或多种产品的开发周期之后，你才会明白，成功往往需要天时、地利、人和。

在合适的时间和地点，通过人的努力是可以提高成功率的。

沈鹏充满信心。

他明白，创业是一件生死攸关的事。

不过，在创办水滴互助之前，他有着保护亿万家庭的雄心，也看到了20%-30%的成功率。

这个成功范围就是他的底线，只有在有这样保证的底线率的情况下，他才会尝试任何事情。

20%-30%的成功率源于人们在天时地利的情况下，社保和商业保险无法满足每个人的医疗保障需求。

一个明显的现象是，近两年微信朋友圈针对重大疾病募捐的案例层出不穷，用户迫切的资金需求为水滴互助创造了机会。

水地互助采取的模式非常简单。

它将一群风险概率接近或相等的人聚集在一起。

每人按照既定规则提前缴纳互助基金。

当有人生病时，他们可以很快从这个互助基金中获得救命钱。

费用由所有成员平均分摊。

水滴互助具有很强的公益性质，但它也是一个“类保险行业”，很难逃脱这个大行业的影响。

与2009年相比，保险业市场规模增长了一倍。

近两年，国家相关政策也在促进保险业的发展。

这让沈鹏相信这个行业的趋势即将到来。

除了宏观政策和市场环境的有力佐证外，消费升级和产品升级也在推动这一趋势的到来。

近年来，人们对医疗保险越来越重视。

80、90年代出生的人的崛起，让网上销售保险成为可能。

包括日益壮大的00后，网购已经成为一种日常习惯。

在这样的情况下，随着国民安全意识的提高，线上保险销售在整个保险行业的渗透率越来越高。

不仅如此，大数据的普及和完善以及区块链技术的兴起正在让整个保险行业的产品质量和用户满意度越来越高。

用沈鹏的话说，当技术不升级时，很多产品都是同质化的，不能满足细分群体的需求。

随着大数据和区块链技术带来的诚信背书，保险行业的产品也逐步升级。

在沈鹏看来，这完全是天时地利人和。

至于人与人，他说，“在互联网行业这些年，至少在从0到1的互联网创业过程中，我很熟悉，也非常有信心。

“熟人和陌生人之间的泛社会关系除了预先看到的20%-30%的成功率外，剩下的70%-80%必须通过更具体的行动来实现。

”水滴互助创始人沈鹏表示。

包括商业模式的打磨以及未来每一步的规划，水滴互助是基于微信进行互助，这也是它在天使轮获得腾讯投资的原因。

它的商业模式是一种泛社会关系，而不是社交关系。

纯粹的陌生人并不等于纯粹的熟人。

这种中间位置比纯粹的熟人有着更大的圈子，也比纯粹的陌生人的信息更容易引起人们的共情。

基于此的会员获取方式主要有两种。

认可互助模式的用户自发传播。

二是鼓励用户分享邀请链接，通过返利的方式邀请好友加入，从而扩大覆盖范围。

沈鹏表示，互助具有一定的公益属性，公益+社交网络最重要的是沟通。

很容易被引爆。

这个属性的一个好处是，不会像朋友圈里卖保险、做微商的人那么烦人。

水滴互助的理念是随着用户规模的扩大，分成多个群体。

细分互助组，使各互助组的分配节奏相对合理。

在用户分裂方面，年龄是分裂标准之一。

与社保、商业保险不同，水滴互助将人群分为不同年龄段。

不同的互助社区，如2020年5月9日上线首日推出的针对30天至17岁人群的“儿童健康互助计划”、“青少年抗阻”等计划”针对18-50岁人群。

共有三个计划：针对51-65岁人群的“癌症计划”和“中老年抗癌计划”。

前两者最高保障额为30万元，后者最高保障额为10万元。

每项补偿的数额由不同互助社区的每位会员平均分担。

沈鹏表示，水地互助现在拥有数万名会员，这意味着每人每次补偿只需贡献2至3美分。

我想利用各大互联网平台和健康平台来引导自己，建立社区。

但现实情况是，国内健康医疗平台确实拥有非常全面的数据，但愿意分享数据的人却很少。

互助只能以自己的方式积累数据。

在早期阶段，它对平台用户的了解非常片面、很少。

在此基础上，它根据年龄等可感知因素将用户分为不同类别。