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06-18
春江水一夜温热。
短剧创作者制片人·陈佳（化名）敏锐地意识到知乎可能成为挖掘故事的下一个富矿。
短剧的特点是情节简单、节奏快、反转多、刺激密集。
知乎上的短篇小说大多篇幅较短，想象力丰富，情节曲折，冲突激烈，追求不断激发读者情感的“沉浸式阅读体验”。
就连题材和内容也高度契合：悬疑故事、打渣男、重生复仇、末日生存、真假富贵……不少从业者感受到了强烈的信号。
陈佳经常听电影制片人说知乎有很多故事可以改编。
短剧导演李可（化名）和他的同事正在考虑将知乎故事改编成付费短剧，因为“知乎的文章有很多钩子，让人产生付费的冲动”。
未能成为“网络文学世界抖音”的知乎是否有可能成为“短剧世界阅文”？ 知乎在给雪豹财经的书面回复中表示，短篇小说与短剧、微短剧的联动是不可忽视的趋势。
网络文学与影视产业的联动已经进入相对成熟的阶段。
“短剧中短篇小说的内容需求也开始释放，知乎也非常看好两个市场的相互融合、相互驱动。
”今年以来，一些改编自知乎IP的短剧在腾讯视频和快手：《让一让，公主》《红袖暗卫》《王妃万福》《嘘，看手机》上上线……但不可否认的事实是，其中没有点击量，数量也不占优势。
一个可以对比的数据是，全年短剧注册量接近五十万。
靠做短剧《8天赚1亿》发家致富的神话还在业内广为流传，但这块蛋糕还没有火到知乎。
01 知乎想要成为IP富矿。
短剧如此火爆，知乎自然也想分一杯羹。
早在今年5月“盐故事”APP正式上线时，知乎高级副总裁张荣乐就宣布，知乎与优酷、爱奇艺等平台有近百个版权合作的短篇小说，其中包括在网上流行的短剧。
抖音 和 快手。
据前员工韩乐（化名）回忆，知乎的会员业务有一个四到五人的团队，负责处理短篇小说的版权问题。
该负责人拥有丰富的影视资源，与视频平台、影视公司合作过，一些资深创作者都有接触。
在他离开前几年，团队的年业绩是4到500万元，可以卖10到15台。
“比较贵的能卖到80万、8万元以上，便宜的可能能卖到10万元。
”韩乐告诉雪豹财经。
知乎拒绝对上述数据发表评论。
但学宝财经回应称：“(平台)看到很多用户想把某个短篇小说改编成短剧或者微短剧。
我们也在筛选更适合改编优质短剧的作品，推动故事IP的发展。
和很多领先的网络写作平台一样，拥有大量短篇小说的知乎也想给自己贴上“IP富矿”的标签。
然而，在以长剧、电影为主流的传统影视行业，知乎的IP业务尚未大起大落，一位IP版权经纪人看到“知乎成为IP富矿”的讨论后感到惊讶，“知乎三四年前就在做影视，但一直没有。
”结果。
编剧陶一鸣（化名）也持有同样的观点。
她从业以来接触过的IP中，没有一个来自知乎。
尽管张榕乐号称已出售数百部作品的影视版权，但迄今为止，只有优酷成功发行。
最常被提及的案例《长安十二时辰》，比如独唱系列《为有暗香来》和尚未播出的《进击的互联网人》，只是在知乎问答中受到作者马伯庸的启发，并不是严格意义上的。
知乎短篇小说IP。
与其他IP来源相比，知乎的竞争力和影响力还非常有限。
即使经历了影视寒冬、降本增效，最后作者的IP价格依然是30万~1万。
改编项目成功的中级作者价格一般在万元左右。
相比之下，顶级作者的IP价格则在千万元以下。
知乎的IP价格尚未达到短剧行业的顶峰。
知乎能否抓住正在出现的新机遇？短剧制片人和陈佳告诉雪豹财经新闻，知乎短剧IP改编的优点是体量和类型适配，但缺点也很明显，比如内容同质化。
和常规一样，电影制片厂在实际改编时可能会发现唯一能用的就是布景。
这时候片方就不需要购买IP了，因为与长剧、电影不同，短剧并不在意IP的光环加持。
知识产权的价格通常为3万至5万元。
知乎的制作人头衔有时只是一种资源替代。
“电影拍摄完成后，用网站上的宣传资源来换取片名。
”这样一来，知乎的收入就没有了。
不过，陈佳强调，IP平台的目的是扩大影响力，吸引更多创作者加入，从而带来更多用户。
02 短篇小说，早期成长。
短篇小说的无意识增长源于知乎对商业成功的渴望。
被誉为“知识付费元年”的知乎乘势而上，推出了一系列付费内容，包括知乎、知乎直播、电子书、付费课程等，还从出版界招募了一批人才。
行业和长音频行业。
正是在这个阶段，韩乐加入知乎担任制片人。
他告诉学报财经新闻，知乎采用了。
一段时间后，实行单品销售制，即不同内容单独定价，但内部很快发现这会导致收入不稳定，“因为内容质量参差不齐，有的卖得好，有的卖不出去。
”2017年，知乎推出严选会员，众多付费内容中首推的就是职业故事《真实案件手记：一个律师的黑暗记事簿》。
据项目制作方在脉脉透露，仅这个故事就成为了当年知乎上最热门的故事。
带来10万新付费用户。
这让知乎看到了短篇小说的淘金潜力。
韩乐回忆，几年前，选盐生意旗下有六七个工作室，每个工作室有3到5个人。
模式和氛围有点像编辑部。
不同的是，这些工作室不按内容类型或曲目进行划分。
“只要能为公司赚钱，什么类型的内容都可以，它们正处于疯狂增长的状态。
” 短篇小说业务带动了知乎付费会员业务的快速增长。
财报数据显示，今年上半年以来，后者已取代广告成为知乎贡献最大营收的业务。
到今年第三季度，这一数字已达到46%。
同期，知乎拥有数万付费用户，同比增长35.9%。
同时，选盐的故事又做出了多大的贡献呢？知乎高级副总裁张荣乐的回答是，从业务上很难区分，但我们可以观察到越来越多的会员喜欢故事，而且近三四年增长速度很快。
如今，知乎付费阅读内容库里已有数十万个艳艳故事。
知乎开始不遗余力地推动短篇小说业务向更有利可图的方向发展。
早期的短篇小说多以法医、律师、狱警等职业故事为主，强调现实主义。
此后，带有“酷”或“悲伤”标签的言情网文开始占据主流。
典型代表是《宫柳墙》《行止晚》《洗铅华》，被誉为“知乎三绝”。
韩乐告诉学报财经新闻，这类网络文章的销量和新进效果比职场故事要好。
知乎的制作人会主动策划更多赚钱的话题，寻找作者合作制作内容。
也是在这一年之后，知乎制作者的KPI从作品数量和签约作者数量转变为销量。
“互联网公司早期追求的是估值和规模，但后来衡量标准变成了盈利能力。
当时公司已经有了上市计划，所以就更着急了。
”知乎回应：“制作人团队对内容质量的考核一直是最高标准，制作人只对好的内容负责。
”一位在知乎工作了4个月的制作人提到，他经历了一次组织架构的调整——工作室被重新划分为两个组，接触的对象从作者变成了机构，也就是其他大大小小的。
市场上的在线写作平台收到投稿后，都集中交给知乎进行筛选，这相比于与作者一一沟通，这让知乎可以批量填充内容，满足用户需求。
知乎的“爽文”五年狂欢导致了两个截然不同的结局，一方面是不经意间开发的金矿，另一方面承载着知乎更大的野心；社区的定位模糊且尴尬。
2018年8月10日，知乎成立12周年之际，创始人周源在一封公开信中描述了知乎的目标：不仅要成为知乎朋友们值得信赖的社区，还要成为公众认可的优秀、盈利的公司。
。
有网友在该问答下留言：“能不能别再用网络劣质文章轰炸尊敬的严选用户了？”张榕乐坦言，短篇小说业务还远未达到非常成熟的阶段。
知乎官方也强调，“从整个市场来看，短篇小说内容的规模和体量以及市场商业价值还远远没有达到天花板”。
但知乎迫切需要向外界证明自己。
作为国内最大的问答网络社区，知乎连年亏损，市值从上市时的47.51亿美元缩水至6.27亿美元（截至11月24日收盘数据） 。
今年三季报公布的月活跃用户数为1.1亿。
与上季度的1.09亿相比，在1亿大关增长缓慢。
为了赚钱、吸引新客户，知乎只能不断扩大版图。
过去几年，知乎屡次追击视频、电商、直播等潮流，但往往很快就消亡了。
短篇小说成为新的希望。
言言故事App和知乎App会员系统打通。
言言故事作为独立APP上线之前，已经在知乎会员体系中成长了2到3年，积累了相当的用户基础和影响力。
商业上，知乎也希望能够成为付费阅读业务的新增长点。
很多用户，尤其是一二线年轻女性用户，成为知乎付费会员后，会大量消费故事内容。
周原在Q2财报电话会议上自信地表示，此类内容符合用户需求的变化，“盐故事”也意味着获取新用户的渠道。
知乎向雪豹财经透露，很多非知乎社区的用户会被故事内容吸引到社区。
“我们顺应这一趋势，推出燕燕故事品牌和App，为故事重度用户提供更沉浸的消费场景和更好的产品体验。
”韩乐的观察是，知乎之所以将言言故事设计为独立品牌和产品，并且为了保护知乎主站的基调和产品形象，言言故事App的大部分代码都来自于免费阅读App“ 2018年曾短暂上线过“来呀”。
知乎回应称，来呀是一个实验性产品，目的是“培养团队孵化和打造纯数字阅读产品的能力和经验”。
它的反复尝试、积累和经验，为燕燕故事基金会的推出奠定了基础。
言言故事是战略产品，尚未建立独立运营团队。
但与晋江、阅文相比，知乎短篇仍缺乏持续输出的顶级作者和更受欢迎的大IP。
历年的宣传案例依然是“知乎三佳”。
查看三位作者的主页，只有《行止晚》的作者智儿还活跃。
据第三方移动数据分析平台“蛋店数据”显示，言言故事App 10月和11月的日活跃用户（DAU）在20万左右波动，仅占主站会员规模的零头。
趁着卖IP的风潮，让短篇小说长成能够保护知乎的参天大树，似乎很难。
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