百济神州股份有限公司科创板在会上首次亮相
06-17
因不当言论受到处罚，停赛3个月。
东方选拔主播天权提前恢复，俞敏洪来“保护”？ 1月16日，因不当言论停赛3个月的东方精选主播天权提前复播，并与俞敏洪一起亮相上午的《东方精选看世界》太武滑雪场直播和主播·林林。
现场直播带货。
据抖音榜单显示，截至当日18:00，直播间已获点赞1万，当日获得关注1.9万；据第三方机构“蝉妈妈”数据显示，本次直播GMV达到75万元-万元，位列当日抖音团购带货榜第一。
不过，与董宇辉首次直播“和辉同行在一起”的成绩——13亿点赞、1亿GMV、1万粉丝相比，可以说是“相形见绌”。
距离去年12月5日董宇辉“论文事件”发生已经两个多月了，但东方精选仍然要清理事件留下的“一地鸡毛”。
据《趣街商报》统计，12月5日至1月18日，东方精选（.HK）股价下跌14.7%；而1月1日至15日，东方精选抖音粉丝数持续负增长，半个月内流失粉丝18.1万。
图片来源：东方财富截图 没有董宇辉的东方选秀直播间，天泉等人能扛起大旗吗？东方精选和辉同行两个直播间如何权衡利弊、分配资源？东方精选未来如何重拾昔日“辉煌”？ 01、“等不到”的董宇辉，他能等到天权吗？ 2019年12月15日晚，东方精选主播天权在直播间发表不当言论，引发网友批评。
东方精选决定停止直播三个月，并严厉批评他；仅仅一个月后，“天泉提前恢复播出”、“停播3个月改为1个月”等相关话题也在社交媒体上引发热议。
1月16日，东方放映CEO俞敏洪在抖音平台发布视频，回应田权提前两个月复出。
俞敏洪在视频中表示，当年轻人犯错误时，应该给他们及时改正的机会，因此他决定将天全的三个月禁赛改为一个月。
针对有网友质疑东方精选“背叛”、缺乏诚信的问题，俞敏洪也回应道，“诚信也许不能这么理解；一个社会允许年轻人犯错误，也允许年轻人及时改正错误，也允许年轻人犯错误。
一个愿意及时给予年轻人机会的社会，才是一个包容、美好的社会。
”图片来源：微博截图 俞敏洪或许说的是实话，但或许东方精选还有其他考虑——就像天全需要翻盘一样，东方精选也需要天全翻盘。
在董宇辉专心经营个人账号“和辉同行在一起”之后，东方选秀直播间面临的最困难的问题或许就是如何填补“超级主播”的空缺。
东方选之所以能够从“九死一生”的悬崖上被拉回来，几乎是因为董宇辉的“一力”。
那么，虽然直播间大家的直播风格都离不开“知识带货”和“文化内核”，但相比董宇辉的超高人气，无人能敌；除了天全和董宇辉。
除了对比人们的单场数据之外，两大直播间的舞台表现也说明了一切。
截至1月10日，抖音平台数据显示，辉同行开播以来点赞数为12.7亿，而同期东方精选点赞数仅为1.5亿，相差8倍；从总销售额来看，辉同行的总销售额超过1亿元，而东方精选则在1万至1万元之间。
图片来源：微博截图。
从现阶段来看，天全不可能成为“第二个董宇辉”，东方精选短期内可能很难找到一个可以完全取代董宇辉的主播；从长远来看，目前各直播电视公司的商业机构都有自己的“顶级主播”。
如果东方精选无法填补董宇辉“单飞生涯”后的空白，势必会造成平台流量和品牌价值的稀释。
当然，这并不意味着东方精选未来不能“自食其力”。
以天泉为代表的主播矩阵中还有悠悠、盾盾、琪琪等人。
他们都具备“东方选择标签”的主播标杆——学历高、知识面广、沟通能力强；他们都有“长期选择”《穿越战场》的系统语言结构，可以通过“知识带货”和“文化内核”与观众形成高互动性和强粘性。
一方面，如果单个主播的效果未能达到公司预期，那么多个主播联合直播或许是一个不错的过渡策略。
《趣街商报》发现，很多热门电商直播间至少需要2-3个主播。
即便是李佳琦这样的“顶流”，当有年轻助理付鹏与他同居时，粉丝普遍的反应是“强强联手，形成互补，取得更好的成绩”； “大小杨”直播间也采取了同样的策略。
因此，如果东方精选能够打造出类似“直播两对CP”或者“强强三人行”的模式，或许能够达到“1>2”的效果。
另一方面，一味效仿董宇辉的风格也未必是好事，可能会被外界认为是刻意模仿或缺乏创新。
换句话说，东方精选应该创造“后董宇辉时代”的新特征；这个“新特征”很难统一建模，需要根据每个主播自己的风格进行深入探索。
不能一味模仿董宇辉，很难超越董宇辉，必须“PK”董宇辉。
这可能是东方选秀直播间以及所有其他主播人目前面临的最困难的问题之一。
02.董宇辉“单飞”后，如何与主播平衡资源？ 董宇辉曾表示，“和辉同行在一起是东方精选开拓新业务的直播间，我现在是‘东方精选’的合作伙伴，希望两家公司都能做得好。
”图片来源：微博截图 目前，辉同行董宇辉和孙东旭分别负责东方选秀直播间和东方选秀直播间。
两家直播间的商业模式和产品选择品类非常相似。
据《21世纪经济报道》援引知情人士透露，东方精选的自营产品肯定会在辉同行直播间后面销售。
由此来看，两大直播间未来可能会形成竞争和冲突，东方精选集团可能面临“资源再平衡”的问题。
“资源”包括产品、主播、供应链、运营团队等资源。
俞敏洪曾表示，“以前，于辉只能听转播的安排，现在他不仅为自己安排，还为球队安排，比以前更有掌控感了。
”然而，在东方精选的核心团队中，各种资源都是有限的。
两个账户需要分蛋糕。
我们怎样才能达到平衡呢？ 另外，由于此前的“小论文之争”发酵太过，持续时间太长，产生了一定的“长尾效应”；包括董宇辉“婆婆”在内的不少网友对俞敏洪和东方选拔提出了质疑。
，从而影响信任感。
图片来源：微博截图《趣街商报》发现，现在有网友将东方精选直播间与辉同行的两个账号进行多维度的比较，包括销售成绩、产品口碑等；或许无论“与辉同行”做得好不好，都容易引发公众对东方精选“偏袒一物”、“去儒化”的质疑，这也可能对东方精选的战略选择产生影响。
此前，李佳琦在直播间问观众“这么多年，你们努力了吗？”引起轩然大波。
一段时间后，李佳琦一直低调，甚至减少了直播频率。
同样，东方精选可能也需要一些时间来重塑品牌形象。
东方精选不仅要应对董宇辉事件的“余震”，还可能考虑未来是否继续打造“超级IP主播”。
“交朋友”的策略很明确：交一个“铁”的朋友，网红主播“流”。
交友创始人黄河去年曾表示：“交友并不会创造出下一个罗永浩。
逻辑是‘交一个账号而不是一个人’。
因为成为专家会有很多不确定性。
”而且不够稳定；接下来，我交朋友的时候，我不会像罗先生那样，集中点赞某个人。
”去年“双11”期间，罗永浩在直播交友。
他一共出现过6次直播，然后就如之前所说淡出了直播行业；随后，交友直播间邀请李诞“接手”罗永浩的直播。
这种“流座”玩法的优点是不依赖单一的超级主播；但缺点是直播间很难保持一致的风格，可能会导致粉丝粘性不足。
鱼和熊掌不可兼得。
单个“头主播”流量最高，但风险太大。
多个“脖子主播”可以相互制衡，但会降低效能值；这或许也是目前东部选拔队、辛巴队、李佳琪队等需要考虑的问题。
。
03、“押注”自营产品，东方精选的“护城河”在哪里？ 除了主播之外，以自营产品为核心SKU的东方精选直播电商的“赢家”可能在于能否提供好的产品和好的产品线。
东方精选去年8月发布的财年数据显示，东方精选全年GMV达到1亿元，订单总数达到1.36亿，自营产品数量突破1亿元。
自营产品及直播电商板块总收入39亿元；其中自营产品总收入超过26亿元，毛利润15亿元，毛利率38.2%。
图片来源：财报截图 东方精选致力于强化供应链管理体系，扩大产品品类，增加产品数量和SKU，特别是自营产品。
华创证券去年12月发布的研报显示，东方精选自营产品SKU数量已超过1万个，直播销售占比约60-70%。
东方精选APP也在去年10月推出了付费会员系统，会员定价为人民币/年，正式进入线上会员商店赛道。
那么，未来东方精选会采取像Costco、山姆那样的低毛利率、会员制盈利模式，还是高毛利率、非会员制盈利模式呢？ 但无论是哪一种，东方精选都需要不断提升自营产品的竞争力。
此外，东方精选还没有实体店，很多消费者闻不到、摸不到。
虽然东方精选的自营店拥有包括烤肠、虾饼、蓝莓汁等口碑产品，但相对于频繁发布热销产品的盒马、山姆来说，东方精选近期推出的新品并没有引起太大的水花。
图片来源：华创证券研报截图 与产品相比，产品线的拓展已经达到了更高的难度。
去年12月10日，东方精选首次在自有App上推出文旅产品；直播首日，东方精选App文旅产品销售额突破万元，成绩超出预期。
但文旅产品、农产品、生活必需品之间存在较大差异，包括消费频率、复购率；另外，文旅产品的单价也比较高，往往要花费几千甚至上万元，这和直播间里的不太一样。
常规产品的“冲动消费”。
目前东方精选所有文旅产品均来自第三方机构；从某种程度上来说，东方精选与其他OTA平台销售的文旅产品并没有什么区别。
那么消费者为什么不通过携程、去哪儿、飞猪下单呢？呢绒？更重要的是，这些大平台上的产品选择更加丰富。
如何体现“选”字，或许是东方选材建立护城河的关键之一，而“选”产品和产品线的重要性并不亚于“选”主播。
董宇辉拥有“新身份”后，无论他与俞敏洪如何和解、解释，不少网友依然认为他们的关系在一定程度上发生了“质的变化”，这或许也为未来的发展埋下了变数。
东方精选。
从主播的改变到内部结构的重塑，东方之选之年将在“变”中进行探索。
东方精选能否尽快度过这段“阵痛期”，又会呈现怎样的“蝶变”，我们拭目以待。
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