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06-18
诸侯混战，百家争鸣。
这是用来描述春秋战国时期特殊历史现象的词语。
在富通科技首席执行官弗拉基米尔·赵伟看来，形容当今的云计算市场毫不夸张。
他认为，当前的云市场还远没有达到“相互分化”和“互补”的稳定阶段。
富通科技CEO赵伟 富通科技成立于2007年，是一家有着20多年发展历程的老牌IT公司。
现阶段，富通科技正凭借多年的企业级行业经验和研发创新能力积极转型，为零售、制造、医疗、电信、广电等行业客户提供数字科技产品、解决方案和专业IT服务。
行业。
对于这样一家服务企业转型、追求自我转型的公司来说，它对云市场、AI市场以及传统业务有哪些洞察？雷锋网与赵伟展开对话。
顺应潮流：富通的两次真正转型 作为一家发展了20多年的企业，富通科技见证了中国IT从无到有、从无知到领先的转型过程。
2016年，富通科技首次转型。
上市后，富通选择云相关的自有品牌软件产品作为业务转型的切入点。
“当时分销市场瞬息万变，竞争激烈。
当富通科技在香港主板上市时，就开始定位自己从传统分销转向系??统集成业务。
我们迅速进入金融业务，赵伟坦言，这与很多IT企业的转型是被迫的。
行业”是变革的主要因素。
一方面，传统业务的惯性确实有一定的动力，但除此之外，客户前端的转型压力也会传导到2B企业。
尤其是近年来传统企业逐渐引入云计算、大数据、人工智能等技术，2B企业必须重构或增加业务，才能获得足够的业务应用支撑。
2018年，富通迎来第二次“大刀阔斧”转型。
随着IT行业的不断发展，富通逐渐意识到分拆并专注于公司业务显得尤为重要，毅然进入云托管行业。
由此，富通三大板块（三个全资子公司）逐渐形成：富通云腾拥有来自国内知名高校和科技公司的技术团队，自主研发私有云产品Cloudoorsphere（CS）和多云管理平台Cloudoor Management（CM）专注于打造云管理服务（MSP：管理服务提供商），可以深入理解云模型和应用，探索企业上云的痛点。
富通东方聚焦人工智能业务，涉足广电、媒体、医疗、零售、教育等智能综合应用，形成新板块。
富通时代延续了富通科技传统的企业级分销业务。
雷锋网观察到，IBM、Oracle等传统系统架构解决方案提供商在当前快速的创新步伐中似乎已经落后；而AWS、微软Azure、阿里云等厂商则顺势而为，确实创造了隐形创新。
营造创新生态环境。
在这样的环境下，新兴MSP的崛起就有了足够的土壤。
赵伟补充道，MSP成为新兴产业有一定的前提条件，那就是公有云或者混合云的实际场景覆盖率非常高。
但现阶段国内云计算市场正处于“圈地、市场竞争”阶段——各自为战，高度同质性和互补性尚未体现。
聚焦云+AI 做有“代码能力”的云MSP “云本身是无边界的、跨界的、不封闭的。
企业业务不能只绑定一云，未来一定是多云。
”赵伟认为，企业需要有迁移到云的替代方案。
现阶段，企业走向“云化”是不可阻挡的趋势。
越来越多的企业正在将数据从传统机房迁移到云端，以提高资源配置效率，降低信息化建设成本，促进业务创新、转型和发展。
目标。
然而，企业上云并非一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。
对于企业来说，上云也将面临一系列挑战。
企业真正需要的业务、管理、运营等云应用必须由专业的云管理服务商来完成。
“MSP并不是简单地将应用从私有云环境迁移到公有云环境来实现应用支撑。
这太简单了。
这只是底层的迁移，迁移过程还会涉及一些前端的变化应用程序。
”赵伟认为，MSP必须承担平滑迁移的责任，并为客户最大限度地降低成本。
另外，如今的云计算业务与传统业务有一个明显的区别，那就是前端应用和后端支持联系更加紧密。
前端和后端由不同的提供商分开。
现在企业上云，就会涉及到一个新的业务模块——中间件（已纳入富通云腾的MSP系统）。
中间件就是通过开发代码能力可以实现的东西。
赵伟表示，需要一个通用的应用层是补充C端客户体验的最佳方式，并且可以随着地理位置和文化环境的变化进行有针对性的调整。
MSP只有具备开发连接前端和后端的中间件的能力，才能充分实现客户的托管需求。
不过，这更加考验企业的技术能力。
多云是趋势。
富通过去两年管理着业界顶尖的云资源。
业界出现不少云厂商服务器半夜崩溃、用户数据泄露、丢失的情况。
两家公司都遭受了巨大损失。
“多云管理”已成为业界的共同话题。
“云本身是无边界、跨界的，不是封闭的。
未来企业上云后必须管理多个云。
”“富通云推出的多云管理平台CM（Cloudoor Management）自推出以来就不是基于单一公有云或单一虚拟化视角，它可以管理大多数主流公有云和私有云平台。
截至目前目前，富通云腾的多云管理平台已经接管了市场上所有的虚拟化产品，还管理了AWS、Orcale、阿里云、腾讯云、华为云等公有云，在接触过程中，富通满川慢慢地。
发现行业会逐渐打通壁垒思维，变得更加开放，“我们都意识到，对于客户来说，平滑、无缝的迁移不再是一个大问题，而我们可以做到这一点。
那么“如何平衡市场和技术？ “用户体验”是核心。
雷锋网观察发现，在云市场中，往往存在着一组明显的矛盾：云厂商既希望快速抢占市场，又希望在研发和产品上拥有成熟的经验。
毕竟技术沉淀都需要大量投入。
如果过度考虑前者，市场确实会快速进攻，但后期服务将跟不上；如果你过多关注后者，你可能会在市场占领中落后。
“这个矛盾是客观存在的，也是相辅相成的。
富通云腾的做法涉及到两个方面，但匹配的程度会有所不同：我们更注重产品和顶级技术。
”赵伟表示，业务启动时，公司应该付出代价更加关注产品可用性、服务可靠性和流程标准化。
只有基础打好了，才有后续阶段的“营销”。
“用概念来营销，在产品交付过程中如果出现问题，实际上就会失去市场。
”赵伟越来越意识到，客户现在在计算、网络、存储方面拥有深厚的知识储备，因此技术富通应用强调“客户体验”。
如果客户体验不好，实际应用效果不好，再突出，也不能称为“好技术”，也不能定义为“好产品”。
最后，所有设备和技术厂商在这个过程中肯定会被客户需求“带走”。
我们也会努力向应用的前端和场景的深度靠拢。
20年来，富通科技见证了中国IT的繁荣；而未来几年，富通科技也将依托云计算、大数据、人工智能等技术，乘上数字化转型的浪潮。
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