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06-17
现在在中国，并购是买方市场。
有能力或愿意支付费用的企业相对谨慎，谈判的天平并不是倾向于被收购的一方。
在谈判过程中，最关键的是向收购方清晰地展示公司的优势。
这其实和融资是一样的。
公司优势越明显，估值越高。
在当前的中国国内市场上，最重要的是尽可能对买方有价值，增加收购方的兴趣。
此外，还需要提前规范公司治理结构。
并购的要求比IPO低，但也要求各方面的财务规范和法律合规性。
很多并购案例都涉及赌博协议。
在签署这样的协议时，被收购方必须对自身的成长有一个更加客观、合理的评估。
如果过于激进，当时的估值可能会提高，但增长潜力会被透支。
未来承诺的协议无法实现，到时候就得付出代价。
如果过于保守，可能会对公司估值产生影响。
请专业的服务公司帮你，找专业的人做专业的事，比如律师事务所、会计师事务所、并购咨询机构等。
创业者需要调整心态。
他的陪伴一定像他的小孩一样，感情深厚。
被获得，就意味着孩子不再是他的了。
以前是大股东，现在是小股东。
需要调整心态。
被收购后，创业者仍需保持创业热情。
收购方并购的主要看重的是被收购方的发展前景，当然也希望企业能够继续发展。
但对于创业者来说，被收购意味着创业成果提前实现，失去前进的动力。
那么这个公司未来的发展就会出现问题。
青石天使合伙人桂曙光 无论从哪个层面来说，并购对于创业者来说都是一件好事。
对于公司未来继续发展，或者补充一些收购方的市场或者人才，都是一件好事。
并购存在套现问题。
应该是一个完整的证券交易所、部分现金、部分股票还是全部现金。
如果看好收购方的发展前景，或者收购方股票目前市值和股价都比较低，可以选择股票。
当然，收购方肯定会考虑以高股价进行并购，此时他们更愿意以股票的形式支付给你。
还要考虑并购团队的锁定期。
收购人收购是指购买公司的资源、资产或收入、利润等，以合并报表，强化对自身上市公司的业绩支撑。
对公司未来的业绩肯定会有要求，对被收购的团队会有锁定期。
这和投资人投资一样，也是把你锁定了，你必须在公司工作几年。
在支付方式方面，也会与锁定挂钩。
根据任职年限，并购议价将逐步兑现。
就服务一年后的兑换计划以及服务四年后兑现的内容达成一致。
此外，一些初创公司对员工还有一些期权安排。
合并之后，肯定要考虑这方面是否继续实施。
不过，这不一定是创业者需要考虑的问题，而是收购方应该考虑的问题。
如果收购方是被收购方市场的竞争对手，则必须仔细考虑收购方的目的。
一些收购方在收购后并不发展被收购方的业务，而是挖走人才、抢走品牌、闲置公司。
就像优酷收购土豆一样，现在已经很少有人谈论土豆了。
此外，百度收购了PPS。
收购后将做什么？ PPS的创业者和投资者必须考虑百度的目的是什么，是挖走这些人还是联手成为行业领导者。
如果被收购方觉得自己打不过公司，收购价格合适，是一个合适的退出机会，那也可以。
合并后，不用打价格战，大家都轻松了，投资者可以退出了，大家都满意、高兴。
投注与最终交易价格挂钩。
无论达到什么指标，价格都会被确定。
当VC投资公司时，押注是有意义的，但公司被收购后，再押注就不太合适了，除非创业者还能控制公司。
创业者吹的大泡沫，能实现吗？我们打赌吧。
创业者愿意赌一把，因为公司在创业者手里，投资者无法干涉。
但像百度收购PPS这样的案例中，百度是该公司的运营总监和控股股东。
球队很难押注于表现。
百度想达到PPS性能却没有取得成果，太容易了。
如果你打赌明年收入能达到一个亿，到了一个亿我就给你放假。
你肯定做不到。
但是百度可以为PPS设置考核指标。
这些指标和公司的KPI是一样的。
这与投注关系不大。
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