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06-21
如今，他的市值已达120亿：徐新又投资1000亿内衣，好戏正在上演。
你可能没有听说过，这家内衣公司今天即将上市。
据投资界5月31日消息，爱慕股份有限公司（简称爱慕）在上交所正式挂牌上市。
本次IPO，爱慕股份发行价20.99元，开盘即迅速涨停，最新市值突破亿元。
我敬佩的创始人是一个20世纪60年代出生的苏州人——张荣明。
在创立爱慕之前，张荣明曾在首钢大学任教。
一次偶然的机会，他接触到了记忆合金文胸项目，这个项目与内衣中最硬的部分——文胸底有关。
张荣明当即决定创业，并于2008年接手了爱木股份的前身，他带来的产品填补了国内空白，并迅速在市场站稳了脚跟。
如今，他们每年的销售额为33亿元人民币。
2019年，已成为行业龙头的爱慕获得唯一一轮融资，由加拿大资本、中海投资、晨晖资本等多家投资方跟投。
其中，创始人-张荣明旗下的老相识-加拿大资本是最大的外部投资者。
按1亿元市值计算，张荣明家族身价85亿元。
艾木所在的内衣赛道正在经历大洗牌。
在老牌内衣品牌日渐式微的同时，新的本土品牌却开始涌现。
外外、娇内、Ubras等新内衣品牌强势崛起，融资一轮又一轮。
背后有红杉中国、IDG资本、今日资本、启明创投、纪源资本等。
元资本、元盛资本等知名VC云集于此。
亿万内衣舞台上正在上演一出好戏。
苏州1960后卖内衣：30年后，他终于入股上市公司幕后黑手是一位20世纪60年代出生的苏州人。
张荣明出生于苏州吴江。
年轻时，他就开始做“小老板”：晚上到河里抓鳗鱼，第二天去市场卖，赚几毛钱，然后吃一碗面回家。
。
那时，创业的种子就埋下了。
1999年，18岁的张荣明考入北京钢铁学院，即后来的北京科技大学。
张荣明在北京科技大学就读期间，本科专业是冶金和化学，研究生项目是涂层项目。
毕业后，他被分配到首钢大学任教，在那里继续研究并接触了涂层刀片。
商业。
2000年，张荣明通过高强度金属加工涂层刀片的研发，获得了人生的第一桶金。
这些看似“艰难”的项目，都与他日后从事的内衣行业有关。
在制作涂层刀片的过程中，一次偶然的机会，张荣明接触到了记忆合金文胸的项目，这与内衣中最坚硬的部分——文胸底有关。
当时，自由开放的潮流席卷女装行业，灌溉了一片女性内衣红海。
被誉为“中国现代内衣之父”的郑敏泰早在2000年就在香港创办了安莉芳。
20世纪90年代，内衣风潮终于席卷北京，张荣明也等待着创业的机会。
2006年，他开发了超弹记忆合金文胸底裤，但没有内衣厂愿意购买他的产品，所以他决定自己生产。
2006年，张荣明接手成立的服装厂北京华美时装厂，也就是爱慕有限公司的前身。
此后，张荣明开始正式量产内衣，并于2006年正式推出“爱慕”品牌，填补了当时钢圈内衣市场的空白。
就这样，这个曾经对内衣品牌一无所知的年轻人，竟然开启了一幅内衣帝国的画卷。
目前，爱慕已从女性内衣业务逐步拓展至男装、儿童、运动等多个细分领域。
旗下主要品牌有爱慕、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、木兰、兰卡文。
无独有偶，中国各大内衣品牌巨头创始人全是男性。
爱慕品牌推出仅仅三年后，林生智、林生江兄弟在汕头成立了玛妮芬服饰公司，专业生产内衣，这就是首家A股上市内衣企业汇洁股份有限公司的前身。
市场份额; 、福建人郑耀南创办都市丽人； 2008年，包洪胜、赵强、周峰三位企业家进军女性内衣市场，创立婷美。
张荣明算得上是中国大陆第一批吃螃蟹的人。
如今，他带领爱慕成功IPO，市值过亿元。
一年卖出33亿，仅完成一轮融资。
他们为什么投资一家小型内衣公司？到底如何支撑百亿市值？成立23年来，爱慕已发展成为内衣行业的领先企业。
其产品组合也从早期简单的文胸、内衣逐渐拓展到保暖服装、家居服、袜子、家纺、防护口罩等品类。
爱慕股份有限公司旗下的“爱慕”、“浪卡文”、“爱慕先生”连续多年分别位居女性内衣、高端女性内衣、男性内衣综合市场占有率第一。
招股书显示，逐年营业收入分别为29.47亿元、31.19亿元、33.18亿元。
在收入持续增长的同时，爱玛的利润却持续下降。
同期，分别实现净利润5.56亿元、4.49亿元、3.34亿元。
胡润富豪榜上，创始人崇拜者张荣明的身家也一度缩水，从2016年的42亿跌至2018年的35亿。
对于净利润下降，艾默尔在招股书中解释称，主要是由于公司从2017年开始逐步对品牌进行转型升级，同时加大对品牌推广、渠道建设、产品研发等方面的投入。
此前，由于互联网电商的冲击，内衣行业刚刚迎来了爆发期。
一次大洗牌。
全球“性感内衣鼻祖”维多利亚的秘密的破产，为行业敲响了警钟。
近年来，老牌内衣企业日子不好过。
利润下降、裁员、库存滞销……在这样的情况下，爱慕股份的发展空间受到了外界的质疑。
对于爱慕来说，在二级市场讲好内衣故事并不容易。
一路走来，爱慕只获得了一轮融资。
背后有加拿大资本、中海投资、晨晖资本等投资者。
其中，加拿大资本是最大的外部投资者。
早在十多年前，嘉纳中国资本创始人宋向前就结识了张荣明。
这位曾经在大学任教的苏州企业家给宋向前留下了深刻的印象。
“一个兼具两者的人。
”当时，加华资本一直看好中国的高端内衣市场：随着人们收入的增加，消费能力的增强，人们想要更高品质的东西。
这就是最能代表消费者变化的新消费潜力。
今年5月，加拿大资本正式投资爱慕控股。
作为爱慕极少数的外部股东之一，中海投资创始合伙人陆忠认为，在消费群体的代际转换中，年轻消费群体的决策重点发生了变化：从个人喜好→KOL推荐→潮流等等，像爱慕这样的传统品牌将通过互联网的升级转型，成为能够不断适应消费升级需求的伟大品牌。
招股书显示，张荣明直接持有46.8%的股份，并直接和间接控制公司70.11%的股份。
以目前1亿元市值计算，张荣明的个人净资产超过80亿元。
又一波本土内衣企业诞生，VC巨头齐聚，红杉、徐新来了。
现在的内衣市场是什么样的？爱慕股份成为继都市丽人、汇洁股份、安莉芳控股之后第四个在中国上市的内衣品牌。
“老一代”内衣品牌并非一帆风顺。
都市丽人一度成为拥有众多门店、市场份额最大的品牌，但每年亏损1.18亿元，早已黯然失色。
至于另一家海外内衣巨头维多利亚的秘密，其英国分公司在2016年屡屡被传出被迫破产，其母公司L Brands也被曝被出售给私募股权基金。
维密于当年进入中国市场，颠覆了本土品牌主导的内衣市场格局。
现在，这个舞台上不断涌现出越来越多的新玩家，比如外外、娇内、Ubras、太妃派等。
本土新兴品牌正在进入窗口期，同时红杉中国、IDG资本等VC也纷纷加入进来。
今日资本、启明创投、真格基金也已到场。
投资机构为何聚集于此？就像如今很多消费品牌一样，内衣也经历了资本市场的绝对热度。
去年11月，成立于2007年的品牌叫内获得元盛资本数亿元A轮投资。
其投后估值达到25亿，成为当时新品类中估值最高的内衣公司。
很多人认为其估值过高。
元盛资本创始合伙人彭志坚认为，“涉足交内业务的男士内衣品牌市场广阔，有打造超级品牌的可能，所以一定要坚定投资。
”这样的想法，这是很多投资内衣品牌的投资者所认同的。
一位FA曾对外界表示，“每一个接触过焦内团队的投资人都非常确定。
”这两年因王菲代言而走红的NEIWAI其实诞生于2016年，并于2015年获得了真格基金1万元的天使投资。
到目前为止，这个内衣品牌已累计获得7个多轮融资，投资方包括启富资本、翔峰投资、华强资本、启明创投、风桥资本等。
为什么大家都涌向内衣赛道？北京一位专注内衣品牌的VC合伙人向投资界总结道： “1.内衣轨道。
至少1000亿，是一个巨大的市场； 2、新一代消费者的崛起给新内衣消费品牌带来机遇，人们的追求发生了变化； 3、这群创业者不一样，要么经验丰富，要么能够更好地和年轻人对话，能够利用新的营销方式。
“2019年成立的Ubras背后有大量投资人。
2018年，今日资本独家投资Ubras 1万元。
2019年9月，今日资本联合红杉中国投资B+轮。
1月，今日资本联合红杉中国投资B+轮。
” 2018年，IDG资本入局，鲜为人知的是，Ubras的弗拉基米尔·创始人曾担任爱慕的营销经理，更有趣的是，2008年，今日资本大举投资都市丽人，8年后，徐新选择了Ubras。
千亿级的内衣市场只是当前中国消费品牌正处于新旧转换阶段的一个缩影，这也是一个黄金消费时代。
中国品牌崛起的时代已经来临，中国内衣界的新故事才刚刚开始。
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