超过10万名农村新商户受训，汇通达拟赴港上市
06-18
京东的供应链体系被外界诟病“太重”，但也是最关键的“王牌” ”京东目前的零售。
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三人麻将、XXXL零食礼包、麻辣粽子、可活字印刷的元宵……当这些奇奇怪怪的产品登上电商热搜榜时，你就知道是时候买年货了再次。
中国人会厌倦电商节日，但不会厌倦老祖宗几千年来卖的年货。
忙碌了一年的电商平台在年货节前后开始“渡海”，准备夺回双12期间失去的空间。
今年各平台选择的叙事是深入业界打造“货源年货”，背后是关键词“低价”——这是电商平台苦苦争夺一年的战略阵地，也是京东屡屡宣扬的战略阵地。
说在过去的一年里。
强调大方向。
因此，当东京制造的产品经理郭峰（化名）举起面前的打开的松子说涨价时，就显得不合理了，而更不合理的是，涨价后仍然涨价。
价格上涨。
真相总是隐藏在你看不到的地方。
深入供应链源头，价格上涨的原因在于新年是松子采收的“小年”。
原材料价格上涨了30%左右，整个行业都涨价了。
同时，京东日本制造将不良水果率控制在2%，远优于8%的行业标准，也实现了同品质全网最优价格。
年底，“低价”被定为京东未来三年最重要的战略方向。
接下来的一年多时间里，我们看到了包括百亿补贴、9.9元免运费、PLUS会员免运费、双11等产品。
这期间，京东的代购直播间出了圈。
，但仅这些还不够。
所有企业成功的基础在于核心能力的延伸。
正如京东多年来逐渐将自己定位为“供应链”公司一样，京东对“低价”理解的答案应该在产业链的更上游寻找。
带来供给侧新变化的C2M智能制造模式，却隐藏着另一层真相。
01.从C2M了解京东低价。
谁不喜欢低价？ 北京公认的昂贵购物中心SKP，每年有两次店庆日变身“菜市场”。
奢侈品店门前排起了长龙，整个商场里人头攒动。
人们正在看不起社交平台上的“抢羊毛”指南。
时不时就会听到诸如“XX品牌为什么没有10倍积分？”之类的讨论。
9点音乐响起，商场提前完成了当天10亿元的销售目标。
有消费者粗略估算，人均消费在10万元左右。
钱没少花，但优势确实被利用了。
你看，追求低价和折扣是人的本性，无论收入或财务水平如何。
从另一个角度解读，没有任何一个平台能够实现全网所有产品的最优价格。
关键是找到更多人想要的“相对低价”。
这是了解京东低价和解决问题方向的“眼球”。
在C2M的“供给侧改革”中。
C2M模式又称“短路经济”，是指基于大数据和洞察消费者需求对生产进行逆向引导。
京东的C2M故事始于2017年，当时京东试水并建立了C2M智能制造平台。
2018年，在智慧供应链的支持下，京东库存周转天数缩短至31.2天，C2M强品类家电产品占比达到40%。
如今，在京东“低价”策略的背景下，C2M部门的OKR悄然发生变化，兼顾“最低价”和“相对低价”。
先从年货开始吧。
过年走亲访友时，很多人都会选择给有孩子的家庭带一盒牛奶。
近年来，越来越多的包装盒上都会有醒目的标识：A2-β酪蛋白。
“年轻父母在给孩子选择液态奶时越来越注重成分。
”京东C2M产品经理春锐（化名）告诉我们，“A2-β酪蛋白被认为更接近母乳的成分”牛奶更利于胃肠吸收，是一二线城市家长的核心热搜词。
通过后台数据观察到，上半年京东C2M开始与伊利集团合作推出原生A2-β酪蛋白纯牛奶项目。
当年，QQ星销量跻身前5名。
“这款儿童奶定位偏高端。
在新产品开发过程中，我们会给出一些价格建议，”春瑞说，“但我们要推广的不是最低的价格，而是相对较低的价格，这样才能在一个价格范围内做到最好。
”降低高端产品的价格是实施京东低价策略的途径之一，但如何让更广泛的人群从低价中受益？还是要回归到基于定制化生产的C2M的优势。
“三四线城市的家长也很注重成分，但对A2-β了解不多。
强烈的需求往往是高钙、高蛋白。
那我们就应该从他们的需求出发，做减法。
”从产品成分出发，适当调整价格。
”春瑞说。
正如奥卡姆剃刀原理所说的“非必要勿加实体”，通过从供应链源头砍掉不必要的添加，最终的价格将更贴近目标消费群体的需求，更接近“*” “低价”也出现在投影机品类中，2018年，投影机品牌Rigel与京东C2M联合打造的一款月销量超过1.5万台的元投影机，是该细分市场中唯一的“爆款产品”。
投影仪的类别。
半年内收集的近20万条评论中，好评率超过98%。
最突出的关键词是“清晰的画质”和“物超所值”。
“说实话，这款产品一开始我们是亏钱的，因为它使用的是进口玻璃镜片，甚至是华为海思芯片。
”锐歌董事长徐宝山说，但这也是他有信心的。
底气在于，“元是同类型、同质量的产品所能达到的最高价格。
我敢说，如果有平台做的产品价格低于这个，就很难保证了。
”它的零件都是全新的。
” 这不正是京东低价回归本源的标志吗？年底，媒体报道刘强东的低价策略时，最常见的一句话是“这是京东未来三年最重要的策略”，但往往忽略了这句话的后半句。
全网最优惠的价格。
”今年双11，随着京东购销直播间的出现，这一理念被进一步明确：京东的“真便宜”就是追求最优惠的价格——除了性价比投影，京东C2M智造还深入分析各消费群体的产品需求，力争在万元以下高端投影方面实现定制化覆盖。
他们与维达联合打造的维达C1 Pro，号称首款万元以内激光投影，上市当天10分钟就被抢购一空。
解开京东低价的三大误区。
如果说百亿补贴、9.9包邮是简单粗暴的“软折扣”，那么C2M深入供应链榨水的定制产品则更类似于Costco超市的“爆款”产品。
“硬折扣”，不同的是后者的SKU数量只有几千个，运营模式远没有京东复杂，全线上品类齐全。
硬折扣可以带来更深远的长期价值，但也可能引起对京东“低价”的误解。
最大的误区就是不够便宜。
我们开头提到的东北红松子就是一个典型案例。
这些售价65.9元的松子是不是比以前贵了呢？或许。
但事实上，松子每两年结果一次，收获年份有大有小。
今年是小丰年，供大于求。
整个原材料??市场的价格上涨了30%。
晶晶东京制造只有提前与供应商锁定价格，补充采购渠道，才能保证供应。
另一方面，行业识别松子坏果的标准是低于8%，而京东东京制造达到了2%，从性价比角度来看还是较高的。
经济学中存在“拿铁效应”。
每天一杯拿铁咖啡，看似是一笔不小的消费，但时间一长，开支就不小了；而京东东京的故事就像一个“反拿铁效应”的案例，你以为贵的东西其实很划算。
第二个误区是，C2M是围绕高端人群定制的吗？ 无论是QQ星奶，还是锐格尔投影仪，其实都表明京东正在逐步打破以往“上进”的刻板印象。
在秉承“正品行货”心态的同时，也用更多低价商品来满足人们的需求。
不同消费群体的需求。
这需要在打通供应链环节的同时，突破消费者的心智，而后者可能是一个较长的过程。
京东相关负责人透露，在瞄准下沉市场的京喜平台上，过去与C2M智能制造部门有很多定制合作，销量也不错。
据《晚点晚报》此前报道，2020年，京喜平台将进行大改版，聚焦行业龙头，根据用户需求定制产品。
可以想象，京喜与C2M的合作将会更加紧密。
相比之下，第三个误区可能更为复杂，即京东的低价还能持续下去吗？ 所谓的“供应链榨水”是否会遭到产业带和企业的抵制？ 如果京东的低价策略能够实现各方面的双赢，那么肯定会有延续的基础。
以Rigel为例，1万元的价格是京东采购和营销考察源头工厂后与品牌“磨”出来的。
从单品来看，这款产品一开始确实遭遇了小幅亏损。
但最低价格带来的分流效果却非常显着。
“上线后，我们单店日销售额从10万元提升到30万元。
”徐宝山说。
现在，Rigel品牌下的中高端车型已经突破10万元。
京东上的单店评价也突破了20万，这代表着远远超过这个的销量。
销量激增带来的规模效应，让品牌在供应链上拥有了议价能力，稀释了原材料成本，让高性价比的投影机实现了盈亏平衡。
Rigel以外贸OEM起家。
十年前，它开始涉足To-C渠道。
它在各个电商平台开设了店铺，但现在其线上渠道仅保留京东。
因为许宝山想做一个品牌，而不是一个白牌。
“京东正品的定位可以给我们的品牌带来更好的背书。
”徐宝山说。
一方面，这意味着投资群体的认可，这给他们的融资带来更多的帮助。
另一方面，瑞歌65%的业务仍然集中在to B上。
“东南亚的客户看到了我们京东的链接。
直接过来了。
”这种共赢不仅仅局限于品牌方，正规平台上的采购和定制也会反向带动产业带的升级。
很少有人知道，摘松子其实是一件很危险的事情。
爬上十几米高的松树，“玩松塔”，松子产区有“十斤松塔”的说法。
，一磅坚果，十磅汗水，一座塔。
”郭峰介绍，京东早早通过工厂与当地林业局合作，通过标准采摘规范确保操作流程安全，同时也会考虑到野生松树的保护规范。
让生产源头拥抱互联网，实现产业升级。
这就是平台所能给予的协同效应，远胜过当地人不定期的采摘和网上直播。
在探索京东年货节单品时，郭峰表示，他们正在尝试很多外部品牌不敢尝试的新产品，比如结合“早C晚A”概念的坚果礼盒，以及新口味的坚果等，不限。
礼品盒包装的变化。
一方面，这避免了与外部品牌和POP商家的同质竞争，有利于平台生态系统的繁荣。
另一方面，也让京东对其平台能力给予的信心。
京东从供应链端开始的低价飞轮已经开始转动。
并带动全产业链升级。
03.为什么选择京东？ 1月29日，有媒体发布了一段网络名师张雪峰向公司员工发放11斤重的新年礼盒的视频。
一位眼尖的朋友在社交平台上晒出了一张截图，“这是京东的新年礼盒，我前几天刚买的。
” 《蓝洞商报》调查发现，这是京东超市今年推出的两款定制礼盒之一。
，均为京东推荐产品。
定价主打“超值”。
这是一个有趣的“自来水”现象。
令人好奇的是，无论是过年节还是C2M反向定制，现在已经是各电商平台的共同动作。
京东能够出圈的优势是什么？ 京东代购这一今年被反复提及的群体，或许是其他平台所不具备的关键优势之一。
在前台，他们成功展现了自己的专业精神，让曾经不温不火的京东直播间火了起来。
从国内C2M智能制造部门的角度来看，采购和销售就相当于他们的产品经理。
“每个采购和销售人员都会对自己所负责的领域进行非常深入的研究，他们相当于舵手的角色，他们不仅将我们捕捉到的数据传递给品牌，还能够快速筛选出新的消费者当我们深入了解他们时，我们就需要一个合适的合作伙伴。
”春锐说道：“这个角色是其他平台没有的。
” 事实上，我们与睿智联合打造的这款投影机，是负责该品类的销售人员深入广东投影产业区考察的成果。
他们了解了每个配件的技术、做工和成本，最终选定了合作厂家和方向。
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而也正是因为对行业的深入了解，我们才最终能够在兼顾质量和成本的人民币价格平衡点上达成一致。
另外，C2M想要低价销售爆款产品，离不开流量密码。
在流量向低价倾斜的背景下，京东的整体推荐算法也进行了相应调整。
综合考虑价格和销量，确保展示更具性价比的产品。
这背后是京东各部门的协同运作，也是京东贯彻到底的“低价”野心。
至于底层逻辑，京东CEO徐然在几个月前的行业演讲中给出了答案。
她提到，京东将自己定位为“基于供应链的科技与服务企业”，建立了深度融合的货网、仓网、云网“三网”体系。
京东的供应链体系被外界批评“太重”，但也是京东当前零售最关键的“王牌”。
线上，京东供应链一端连接消费互联网，覆盖全国6亿用户，另一端连接工业互联网，链接数千万个自营商品SKU和数百个商品。
数以百万计的第三方商户产品，确保快速响应消费者需求的变化并立即传达给行业。
不仅提高了工厂效率，降低了研发投入成本，也让客户以更实惠的价格买到了更好的产品。
在线下，京东斥巨资打造的物流系统是保证服务规范、配送及时的又一道防线。
零售的本质是成本、效率、体验。
如果服务跟不上，就不会有“最佳性价比”。
在这个崇尚降本增效的时代，京东仍然是一家非常“重”的公司，也正是曾经的“重”给了京东在电商内卷化时代的护城河，而现在的“重”让京东在电商内卷时代有了护城河。
京东低价策略得以运转的增长飞轮。
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