【创业24小时】2022年11月2日
06-18
本来以为射击游戏（STG）已经在走下坡路了，相比之下《全民飞机大战》在畅销榜上闪耀之后早些年的榜单上，STG确实距离“国民手游”越来越远。
但时不时就会出现黑马，在市场的角落挖掘自己的受众。
最近，一款名为《孤独战机》的STG一度进入国内iOS畅销榜前50名。
过去几个月一直徘徊在顶部。
看似这个成绩并没有那么亮眼，但你需要考虑到这是一款混合变现游戏，实际营收表现更加出色，在同类游戏中已经足够出色。
其实这不是什么新鲜事。
该游戏于2016年以《*战机》的名称推出，由北京乐福互动发行。
当时，它进入了iOS免费榜前三名，但其创收能力并不突出。
今年游戏更名后，重新运营推广，也跻身畅销榜。
STG产品似乎也不是没有机会。
01 将Roguelike框架应用于经典产品。
刚推出时，《孤独战机》并不羞于向《傲气雄鹰（Sky Force）》致敬。
从玩法和画面特点来看，这款游戏确实是基于《傲气雄鹰》 2017 年推出的手游版本进行了优化。
《孤独战机》 的玩法几乎是照搬《傲气雄鹰》。
玩法非常简单，飞行器会自动攻击，玩家只需用一根手指拖动即可。
当手指离开屏幕时，就会进入子弹时间的减速状态。
玩家可以在减速状态下释放技能。
操作玩法比较轻巧，容易上手。
美术风格上的功夫也符合《傲气雄鹰》，包括战机左右移动时的倾斜、导弹经过后的轨迹、战机在地面的投影等。
.. 为了不影响玩家的战斗体验，《孤独战机》甚至给玩家提供了“关闭*”的选项。
两者的作战区域规格也一致。
战机移动时，相机会倾斜，实际可到达区域比手机屏幕稍大。
写实美术风格下，精细复杂的画面需要让敌机距离更加稀疏，避免被*太晃眼，更大的作战区域也是必要的。
弹幕STG的玩法体验包括“射击”和“闪避”两部分。
如果想要改变玩法，通常会从这两方面入手，但《孤独战机》几乎没有做出任何改变。
攻击方式也分为主炮、副炮和导弹。
前两者的攻击频率相互错开，导弹可以跟踪敌人，从而降低了“射击”体验的可操作性，降低了游戏门槛。
核心体验放在“闪避”上。
从《孤独战机》中弹幕的飞行速度和分布密度来看，游戏并不追求高难度的玩法。
但毕竟《傲气雄鹰》是基于诺基亚Symbian平台开发的系列游戏，难免带有一些街机游戏的元素。
在保留了《傲气雄鹰》的一系列功能后，《孤独战机》仍然有进一步发展移动游戏的空间。
首先是取消积分系统，将游戏目标集中在“通关”上。
《孤独战机》每个关卡设计了50轮，并且明确说明了每轮的敌人数量。
通关前不会再出现敌人，避免了怪物堆积的可能性。
玩家只需要“在无限时间条件下清除所有敌人”，而不是“在敌人消失之前将其击落并获得更多积分”。
游戏的压力大大减轻。
因此，《孤独战机》进一步做了减法，去掉了营救友军等原本用来赚取积分的内容，让玩家专注于躲避和射击内容。
二是加入Roguelike设计框架。
玩家在游戏过程中可以升级身体的不同部位。
Roguelike的设计框架参考了《吸血鬼幸存者》的“1”思想——技能可以简单理解为主技能和副技能，对应的两个技能都可以升级到满级。
后期可以转化为高级技能。
需要注意的是，由于《孤独战机》中的敌人数量是固定的，这意味着玩家不会因为操作熟练而学习更多的技能。
如果想要快速将技能升级到满级，玩家只能在选择技能后观看广告。
因此，猜测广告变现将是《孤独战机》比较重要的收入。
总体而言，《孤独战机》在STG玩法上的创新并不明显，但朝轻量化方向迭代确实符合当下的趋势。
02 转型休闲游戏，所以抖音 如果纵向看乐福互动在国内掘金的创业经历，乐福互动已经从重度游戏跌落到中轻游戏，所以可以认为它已经做好了准备转型更早。
对于企业来说，《孤独战机》当前的业绩也代表着新的业务进展。
乐福互动成立于2006年，首先开展海外业务。
其产品包括《Light of Nova》《Dead Zone》等重度游戏，主打SLG品类。
据CEO石峰介绍，SLG随后几年的采购成本急剧上升，每用户的获客成本从0.3美元上升到5至10美元。
因此，乐福互动在2016年决定转型，专注于中轻游戏，并于次年获得浩腾天游（疯狂游戏）和兔游的投资。
《全民漂移3D》是乐福互动转型后最具代表性的爆款。
该游戏同样由Ohayoo Interoperability发行，也通过抖音获得了大量用户。
数据统计平台显示，《全民漂移3D》全年下载量仅次于《和平精英》《消灭病毒》和《*荣耀》。
次年，乐福互动在接受采访时透露，公司80%至90%的收入来自广告变现，其余来自应用内购买。
看来这家公司低调似乎也是有道理的。
在思考如何确定下一个产品的方向时，乐福互动重点关注了Ohayoo旗下的热门产品。
Ohayoo代理在年初发布了STG《逆空使命》。
据介绍，当游戏运行顺利时，内购和广告收入的比例接近1:1。
次年，《逆空使命》宣布累计销量突破1亿，最高月活跃用户突破1万。
它也成为了Ohayoo对外的标志性产品之一。
在后续的运营中，抖音依然会是一个重要的平台，公众号也会定期举办比赛。
《逆空使命》的STG玩法也是在《傲气雄鹰》的基础上进行迭代，包括写实画风、战机减速状态、更大的地图，还融入了Roguelike元素。
《孤独战机》可能并不是真的想创新STG玩法，而是在看到《逆空使命》和抖音平台上的机会后决定启动研发。
转战中轻游戏后，乐福互动非常重视产品留存数据，曾在分享中表示“接近50%的留存率是游戏进一步发展的标准”。
穿山甲平台分享了一组优秀STG的平均指标，分别是40%的首次留存率和25%的三天留存率。
而且《孤独战机》在更名之前就具有良好的保留性能。
QuestMobile的数据显示，今年3月7日《*战机》的新安装留存率增长了21.5%，位列当月榜单第一*。
这是经过一年多的运营后的情况。
该游戏当年Q1的广告大部分花在抖音上，单季度费用超过万元。
《孤独战机》在后续运营中保持了良好的运营数据。
估计仅仅作为广告变现产品也能产生可观的收入。
更让人意想不到的是，加入内购后，《孤独战机》已经成为收入的重要组成部分。
《孤独战机》《Wing Fighter》海外版自上线以来不断更新。
去年年底，新增了战斗通行证、存钱罐、货币购买等商业内容。
这成为《孤独战机》在中国重振雄风的机会。
然而《Wing Fighter》在海外的经营业绩却并不好。
它曾在46个市场进入iOS畅销榜TOP，但现在仅在印度尼西亚、阿联酋等少数市场跻身畅销榜。
尽管背后的公司对海外市场更加熟悉，但目前的海外版《孤独战机》只是初步验证，真正的重点还是在国内市场。
03 改变玩法，设置IP。
STG今年会复兴吗？ 如果我们横向对比观察竞争对手，我们可以看到STG品类的创新产品依然层出不穷。
2017年，《消灭病毒》被打造成小型休闲型STG。
数值框架改变玩法，累计流水突破3亿； 2016年，《爆裂魔女》改为基于STG的二维主题。
早期最早在国内iOS畅销榜上排名30多位。
长此以往，这两款产品逐渐沉寂，运行不到2年《爆裂魔女》就被下架了。
今年的STG赛道似乎更加热闹。
同样表现出色的还有新光六美开发的《飞吧龙骑士》，自上线以来一直稳居国内iOS畅销榜榜首，最高达到第15位。
由于游戏制作人此前有独立游戏的经验，所以《飞吧龙骑士》的创新也落在了玩法层面。
除了常规的Roguelike设计之外，《飞吧龙骑士》最特别的就是STG玩法的重构。
玩家可以控制飞龙吞噬敌人的部分弹幕，并将其转化为强大的攻击。
因此，游戏弱化了STG玩法中较为重要的“闪避”元素，同时也在“射击”体验中加入了跌宕起伏的过程，带来别样的快感。
除了玩法上的创新，也有产品希望借助经典题材来吸引STG受众。
例如，声称已获得正版授权的《雷电：觉醒》，保留了原作的机体设计和组队双人对战玩法，没有使用roguelike内容作为创新元素。
整体以“还原”为主，有明确的受众群体。
《雷电：觉醒》背后的公司风果游戏于今年11月推出了STG《王牌机战》。
次年，公司营收从几万增长到几万，由亏损几万转为盈利几万。
丰果游戏今年以来连续亏损，现在这款《雷电：觉醒》在App Store预购页面曝光，估计也被寄予厚望。
04 结论《孤独战机》并不是一个完全创新的产品。
Roguelike玩法的流行也为其带来了迭代思路。
再加上微信小游戏逐渐受到关注，未来混合休闲游戏可能会有更多机会。
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