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美团为何再次“捡起”美团精选？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

美团精选最近又“活跃”了。

11月初，有消息称，微信小程序中出现了一种新的社交团购“团购”，其运营主体是美团优选的主要公司深圳市黄小豆网络技术有限公司。

前段时间，8月底，美团优选宣布“提速”，推出“早上送达”配送服务，从下午4点到下午4点增加了取货时间。

至次日上午11点。

此前，美团还推出了“夏日大作战”，将地区制改为省级制。

经过一系列动作，美团优选似乎又开始扩张了。

但在此之前，美团最喜欢的关键词是“缩水”。

今年4月，据新闻报道，美团优选退出新疆、甘肃、青海、宁夏、北京等地。

今年10月，美团精选将定位调整为“明天的超市”。

在社区团购赛道上，曾经与多多买菜争夺头把交椅的美团选此后逐渐放低了声音。

社区团购是一种典型的获客业务。

美团精选推出第一年，美团在年度业绩报告中提到，“（美团精选）使我们能够渗透到下级市县，包括更偏远的农村地区，从而获得大量新用户”。

美团精选财报显示，在美团精选扩张最快的一年，美团年度交易用户数达到6.9亿，同比增长35.2%；但到2018年，美团年度交易用户数为6.8亿，同比下降1.8%。

长桥投研对此指出，“主要是大环境在担责，但在没有新业务增长的情况下，我们可能还需要关注美团的用户数是否已经见顶。

”而巨头们争夺社区团购，剧情不只是为了“买菜钱”，更多的是为了背后的增长可能性。

今年7月，京东还将之前下架的京西拼拼更名为“京东拼拼”，开始重新开城。

今年4月成为“群主”的陶林说，“一开始，为了方便自己买菜，我注册了美团优选的群主。

后来，邻居建议多开一些淘宝商场”为了便于比较，过了一会儿，多多杂货店的销售人员加了我微信，劝我当群主，然后京东（京东拼拼）的销售人员直接来到我家。

人生竞争者无处不在——抖音、高德、肖。

红树和快手都对这个“蛋糕”感兴趣。

美团在守城的同时，自然需要新的业务来获得新的用户和增长的可能性。

01 争夺下沉市场社区团购的主攻方向是下沉市场。

新发行年度统计数据显示，下线城市用户群体占社区团购用户的77%，是社区团购的核心用户。

这也是美团和京东希望占领的市场。

相对而言，QuestMobile数据显示，当前本地用户主要为一线及新一线发达城市人群，年轻特征明显，但下沉市场和40岁以上人群渗透率较低。

京东的用户也主要集中在一二线城市。

11月21日，四川某县居民表示，“18号（11月）我订过一次外卖，因为小区停气了。

订外卖的频率可能只有每六个月一次。

县里还有很多小苍蝇。

因此，使用美团/大众点评的团购公司并不多。

”难怪巨头们开始在低端市场发展。

2020年7月，京东将京西拼拼更名为京东拼拼，并重启开诚。

驼城的第一站是合肥，这也是桃林所在的城市。

陶林说，“我们小区有四栋楼，几户人家，周围菜市场、超市不多，买菜不方便。

”于是，陶林成了美团首选的“团长”，为了让他买菜更方便。

在邻居和业务员的劝说下，淘宝、多多、京东拼拼相继上线。

“今年夏天，一位自称是京东社区团购小哥的销售人员找上门来，对方说，他是通过美团精选上团长的业绩排名，注意到了自我加分的情况。

”陶林回忆道，“他以为我是一个自称的人，自提点的表现还不错，就劝我开京东拼拼。

不过，因为我家里人平时就打理这个自提点“当时我以太忙为由拒绝了，但最终还是拗不过对方，开了京东拼拼。

”据Tech星球报道，合肥当地一位团队负责人表示，“京东BD（业务发展。

）亲自来洽谈团长合作，他们会挑选在其他平台表现好的团长，直接邀请他们成为京东拼拼Leader。

”图/陶林担任“龙头”部分收入截图来源/陶林提供，下沉市场给美团、京东的增长带来了“甜头”。

除了美团在财报中强调渗透下沉市场，通过美团精选获取新用户外，京东在京东业务蓬勃发展的两年里，也高调公布了下沉的“成果” ：今年四季度，京东新增用户数创三年来新高，其中70%以上来自下沉市场； 2017年，京东新增用户1.1亿，其中80%也来自下沉市场。

但增长的背后却是“流血”的代价。

美团财报显示，今年四季度，经营亏损28.5亿元，同比扩大0.3%；净亏损22.4亿元，同比增长0.7%；全年营业亏损3600万元，去年同期利润47.08亿元。

1亿元；净亏损7200万元，去年同期净利润31.21亿元。

这背后是新业务的拓展。

今年四季度，美团新业务亏损60亿元。

王兴也在四季度财报电话会议上回应，“四季度公司新业务经营亏损60亿元，其中一半来自美团精选”。

全年，美团新业务亏损也达到1亿元。

元。

于是新的一年，在新的增长希望和站稳脚跟之间，美团和京东都选择了“降本增效”，收缩新业务来减少损失。

02“扰乱”社区团购目前，美团的社区团购又开始“动”了。

除了社区团购方面的新动作，美团似乎还通过美团精选来“颠覆”社区团购。

社交团购并不是什么新鲜事。

近三年来，受外部影响，社交团购经历了快速发展期，出现了“快团团”、“咚咚团”、“群团团”、“去享团”等民间团购工具。

也已诞生。

相比社区团购用户被限制在团长三公里范围内，社区团购可以通过微信社交链服务全国消费者，更倾向于传统电商的理念。

这也被解读为美团发力传统电商的尝试。

然而，在社区团购领域，快团团已经牢牢掌握了市场。

资料显示，快团团是一家专注于私域的电商平台。

团队负责人可以在微信快团团小程序上快速发布产品，并分享给微信好友下单购买。

领队还可以在线收集订单信息并收取款项。

一位群主解释道，“快团团是一个普通老百姓在微信上卖东西的小工具。

”以微信小程序为载体，依托私域流量，快团团可以实现“一个人开团，几千人帮卖，几万人跟团”的裂变能力。

而无意间，快团团已经占据社区团购领域半壁江山《年私域电商快团团行业洞察报告》数据显示，2019年，利用微信小程序快速发起团游、助销的“快团模式”市场规模已达1亿。

其中，快团团凭借免费、高效、便捷的功能优势迅速吸引用户，其GMV接近亿元，据Tech星球了解，目前美团首选团购已上线一段时间。

11月2日，据“团麦麦官训团”官方领队人数显示，领队在全国名列前茅，关注该团的人数已达2万多人次。

会员人数超过14000人。

11月21日，在微博平台上，也有用户推荐了团购、团购团长。

点击推荐群主页面，还可以看到前三名团购，+人查看，+人关注该群，++人看过，+人看过，+人看过，+人看过，+人看过，+人看过已跟随该组。

在小红书平台上，一些使用过团购、团购的用户直言，“目前为止感觉还可以。

图/团购首页（左）团购用户反馈（右）来源/团购小程序截图（左）小红书截图（右）美团精选相对专注于拓展低线市场，满足了需求下沉市场的同时，还可以探索传统电商的“团购”。

与社区团购大多服务三公里相比，社区团购不仅辐射范围更广。

可以通过社区团购的方式服务社区周边的居民，也可以通过快递物流等覆盖更大的“熟人关系”，甚至是互联网上的客户群体。