清流资本2023年年终盘点①清流儿2023
06-17
Tik Tok Shop 在印尼被禁已经一周了，但争议仍在发酵。
当很多人关注已经一片狼藉的印尼电商市场时，其背后更深层次的却是当地复杂的政治和商业环境。
看得见的政策打压背后，也与印尼电商行业几大巨头的斗争密切相关。
在玩家在印尼的电商玩家中，Tik Tok Shop是一匹“社交电商”黑马。
在印尼上线不到三年，其GMV就从第一年的6亿美元增长了7-8倍。
Shopee、Tokopedia和Lazada作为印尼“货架电商”的传统平台，也面临着前所未有的挑战。
Tik Tok Shop的快速增长打破了印尼市场原有的Shopee、Tokopedia、Lazada三大货架电商平台的竞争格局。
在Tik Tok Shop快速增长的压力下，Shopee、Tokopedia和Lazada也纷纷推出直播带货模式，让印尼电商竞争一度非常激烈。
Tik Tok Shop禁令对于印尼传统货架电商平台，尤其是本土电商平台Tokopedia和Shopee来说，似乎是一次“松一口气”。
1、印尼Tik Tok店倒闭谁将受益？ 印尼互联网电商市场主要被几大巨头公司占据。
据Techinasia数据显示，除了Tik Tok Shop外，印尼市场主要还有三个电商平台：Shopee、Tokopedia和Lazada。
据TechinAsia报道，2018年，印尼市场份额分别为36%、35%和10%。
资料来源：techinasia 今年新进入印尼市场的 Tik Tok Shop 市场份额为 5%，但 Tik Tok 在印尼拥有 1.25 亿月活跃用户。
从今年下半年开始，Tik Tok Shop依托社交媒体电商在印尼疯狂成长，实力不容小觑。
其他货架电商平台，如Shopee、Tokopedia、Lazada等也推出了直播带货，但内容影响力和流量远不如Tik Tok Shop。
再加上去年Shopee等平台卖家准入标准、手续费和佣金的提高，更多新的入门级卖家被推到了Tik Tok Shop。
由此，印尼电商平台之间的竞争面临再次升级。
直到印尼政府颁布社交电商禁令，为Tik Tok Shop的热潮按下了暂停键。
Tik Tok Shop Indonesia被迫关闭后，其他电商平台也迅速做出反应。
Shopee驻印尼政府关系总监巴尔克斯·马尼桑立即公开表示，Shopee支持政府支持贸易生态系统的决定。
还宣布将“停止销售国外产品”，并特别强调“其平台跨境交易比例不足1%”。
此外，政府关系总监Shopee毫不犹豫地在书面声明中向当地政府示好：“因为Shopee与政府有着同样的使命，所以他总是帮助并优先考虑中小微企业。
”Shopee的“一夜暴跌”确实给Shopee带来了很多好处。
印尼Tik Tok Shop关闭后，Shopee母公司Sea Limited股价飙升。
截至美国东部时间第二天上午 12 点，Sea 的股价上涨了 11%。
与此同时，Shopee、Lazada等平台也在招募大量因社交电商禁令而离开原来的Tik Tok Shop的“流亡商人”。
例如，Lazada印尼首席执行??官张承焕在最近的一次内部会议上透露，由于印尼政府“禁止社交媒体作为商品销售平台”的规定，Lazada正在继续吸引更多卖家。
为了吸引原Tik Tok Shop的商家，Lazada在招募卖家方面给予了优惠条件，包括“新注册的卖家将享受3个月零卖家佣金、2个月零免运费以及价值10,000印尼盾的产品”。
”与此同时，在印度尼西亚员工举行的市政厅会议上，Lazada 印度尼西亚首席执行官张承焕也表达了对印度尼西亚颁布新规以及禁止 Tik Tok Shop 的看法，称此举“带来了对我们行业的长期发展产生更积极的影响。
” 面对印尼电商“游戏规则”的快速调整，Tik Tok Shop与Shopee、Tokopedia等竞争对手的优势地位悄然发生变化 2、印尼电商玩家的竞争除了Tik。
Tok店、印尼其他电商平台Shopee、Tokopedia、Lazada都有着“强大的背景”，尤其是本土电商品牌Tokopedia，一直与当地政府关系密切，市场份额仅次于Shopee。
，成为印尼第二大本土电商公司GoTo，一家被誉为“东南亚阿里巴巴、滴滴、美团综合体”的印尼科技公司，是“印尼电商鼻祖”Tokopedia的母公司。
”。
2016年，Tokopedia与当地打车公司Gojek合并，成立GoTo集团。
2019年4月，GoTo集团融资11亿美元并上市，促成印尼历史上第三大IPO。
此后，印尼两大独角兽企业合并成为可以影响印尼经济的“互联网巨头”。
一方面，GoTo集团业务横跨电子商务、网约车、物流配送、外卖和金融服务。
在众多APP的共同作用下，GoTo集团在印尼当地拥有超过1亿的月活跃用户，掌控着数千名司机和数千家商户的命脉。
数据显示，GoTo的生态经济占印尼1万亿美元GDP的2%。
这也意味着GoTo作为一个商业集团，对印尼的经济、社会和政策有着巨大的影响力。
另一方面，GoTo集团拥有腾讯、阿里巴巴、软银、谷歌、红杉等一系列有影响力的大型资本支持。
早在2018年，阿里巴巴就参与了Tokopedia的F轮融资，当时持股比例超过40%。
2018年，阿里巴巴联合软银领投了Tokopedia11亿美元的G轮融资，是Tokopedia的主要股东之一。
GoTo集团在印尼的影响力让当地电商品牌Tokopedia的竞争优势尤为突出。
Tokopedia与印尼中小企业部一直保持着密切的关系。
与Tokopedia合并的当地出租车公司 Gojek 的前联合创始人纳迪姆·马卡里姆 (Nadiem Makarim) 于 2016 年当选为教育和文化部长，成为 30 多名总统内阁官员之一。
甚至在Tokopedia的官方网站上，随处可见地方官员支持他的信息。
印尼中小企业部长Teten Masduki也公开表示，“我们感谢Tokopedia，他一直是加速印尼中小企业数字化转型的政府合作伙伴。
”也正是这位印尼合作社和中小企业部部长，从今年7月6日起，就一直通过媒体宣扬“Tik Tok Shop损害印尼中小微企业利益”，呼吁印度尼西亚政府进行监管。
根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）的数据，Tokopedia是这些竞争平台中印尼本土卖家数量最多的电商平台。
调查数据显示，73.73%的印尼本土中小企业在Tokopedia开设了门店。
这也意味着，在印尼政府有关“进口商品泛滥扰乱传统市场和国内产业”、“威胁当地中小企业”的论调中，Tokopedia始终占据上风，成为印尼电商平台的“推手”。
获得了最大的利益。
。
除了Tokopedia之外，Shopee作为东南亚最大的跨境电商平台，也受益于印尼政府对Tik Tok Shop的禁令。
Shopee的母公司Sea于2005年在纽约证券交易所上市，腾讯当时持有40%的股份。
腾讯减持Sea Ltd股份后，持股比例从21.3%降至18.7%。
不过，腾讯仍然是Sea Ltd的最大股东之一。
根据Sea Group的第二季度报告，该公司约三分之二的收入来自其电子商务业务。
Momentum Works的数据显示，Shopee去年在印尼的GMV高达25亿美元。
这也意味着Shopee在印尼的电商业务对于母公司Sea至关重要。
今年9月15日，海集团创始人李晓东向全体员工发出一封信，他在信中提到，进入“全面作战模式”时要面对的对手是Tik Tok Shop，后者已成为新的公司。
东南亚社交电商发力。
Tik Tok Shop被“闪电封杀”仅一周后，印尼贸易部长祖基菲里·哈桑此时发声，表达“感谢Shopee”，甚至呼吁商家加入Shopee行列。
尽管抖音Tok店拥有短视频和直播带货两大商业模式，但它并不像其他本土互联网巨头一样拥有悠久而深厚的本土背景，因此在政策参差不齐的争夺战中惨败。
3. Tik Tok在印度尼西亚，故事还没有结束。
印尼电商巨头之争最终以这样一种“意想不到”的方式结束。
事实上，抖音在此前的运营中就多次表示不会开展跨境电商。
早在7月26日，Tik Tok Indonesia发言人Angini Setiawan就表示不会在印尼开展跨境电商业务。
他也明确表示。
“Tik Tok Shop的商家100%拥有注册的商业实体或者是当地的小微企业主。
”但这并没有影响印尼政府最终取缔Tik Tok Shop的决定。
对于海外企业来说，当地政局和政策的变化往往会影响企业和品牌运营的基本面。
特别是在全球经济低迷时期，全球各地区贸易保护主义抬头??。
加之各国特殊的政治形势，海外企业将面临更加严峻的挑战。
从另一个角度来看，此次印尼成为全球第一个禁止在社交媒体平台开设电商业务的国家。
它还受到即将到来的2019年印度尼西亚总统选举的影响。
通常，新政策的出台可以为某一政党吸引选票。
禁令出台后，印尼贸易部长祖基菲里·哈桑也表示“谢谢Shopee”。
Tik Tok Shop 在印尼被禁后的一周，在一片混乱和猜测中，印尼官员似乎对 Tik Tok 本身的态度也出现了不同的态度。
印尼三大总统候选人之一的Anies Baswedan批评了政府9月30日关闭Tik Tok Shop的政策。
他认为“根本问题不是来自Tik Tok Shop的功能，而是来自社交媒体的销售。
”进口产品。
” 印尼旅游和创意经济部长桑迪亚加·乌诺也对全面禁止Tiktok Shop的政策表示不同意，他认为“许多中小微企业得到了在平台上销售产品的帮助。
” 印尼贸易部长 Zulkifli Hasan 在最近接受媒体采访时也表示，“我们不禁止使用 Tik Tok……我们对 Tik Tok 进行监管，我们不想关闭它。
“也有很多印尼中小卖家不希望印尼Tik Tok Shop关门。
Tik Tok Shop原本有几万本地卖家，甚至其中一些中小卖家也被吸收和瓜分了。
”被Shopee、普丁、Lazada等其他电商平台封杀，但仍有不少卖家面临损失，一位名叫Muzdalifah的印尼当地卖家曾通过Tik Tok Shop赚了数千万卢比，在他看来，“政府可以监管。
” Tik Tok，但我希望 Tik Tok Shop 能够再次开业。
”尽管由于印尼政府宣布禁止社交电商，Tik Tok Shop 暂时处于低谷，但 Tik Tok 短视频 平台仍然有 125 个。
印尼月活跃用户数百万，影响力和流量巨大。
它所代表的社交电商所代表的创新依然是优越的。
Tik Tok 在印度尼西亚的故事还没有结束。
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