重拾上升动力，迈向新增长- VCON新兴品牌展全回顾
06-18
近期，欧美电信巨头纷纷透露出减少甚至取消终端补贴的想法。
有人担心，一旦失去高额补贴，那些创新能力不如苹果的老牌巨头很快就会被击败。
这种担忧弥漫在电信行业，让一些准备出手的运营商对取消终端补贴心生畏惧。
但澳大利亚运营商的经验表明，如果没有终端补贴，用户不会大量流失，利润却可能会大幅增加。
澳洲电信成功摆脱 终端补贴模式 澳洲电信公布的财报数据显示，公司放弃终端补贴政策后，其利润大幅增长。
这意味着澳洲电信成功摆脱了高额终端补贴模式。
Telstra此前取消了终端补贴计划，改为“移动分期付款计划（MRO）”，这意味着购买者在每月商务套餐的基础上额外支付5澳元或10澳元。
这样的改变不但没有导致用户流失，反而推高了公司的利润。
数据显示，截至去年底的上半财年，“移动分期计划”用户比例已达澳洲电信移动用户的23%。
本财年上半年，这一比例为11%。
此外，该公司的移动利润率从一年前的 29% 增至 34%。
“手机分期计划”的实施并未对用户增长产生负面影响。
上半年，该公司新增用户数较上年同期有所增加，新增用户数仍领先于其他竞争对手。
澳大利亚另一家移动通信运营商Optus在去年第四财季推出了分期购买计划。
今年第一财季，该公司实现移动业务EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前）。
收入）和利润率。
公司表示，业绩增长的主要原因是终端补贴费用的减少。
此前，该公司每年为此花费高达25亿澳元。
提高网络质量 摊薄购机支出 Telstra之所以能成功摆脱终端补贴模式，是因为其网络在全国移动市场的深度和广度上都有着强大的表现。
一方面，公司拥有澳大利亚最大的优质客户群。
这些高端用户对价格不敏感，但更注重网络质量。
另一方面，澳洲电信是该国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础。
此外，其他运营商近期也提高了服务价格。
用户并没有感觉到Telstra“手机分期计划”的每月消费量有明显增加。
因此，新方案受到越来越多用户的青睐。
目前，澳大利亚其他几家运营商也推出了类似的分期购买计划，包括移动运营商Optus和其他宽带服务提供商。
当然，顾客肯定不会毫无怨言地多付钱。
为此，澳洲电信也花了不少心思。
公司在逐步引导高端客户分期付款的同时，也为他们提供更快的网速和更具竞争力的商务套餐。
此外，澳洲电信还承诺，购买多核处理器“超级手机”的高端客户仍可享受该公司的终端补贴。
不过，也有人指出，澳大利亚移动通信市场情况比较特殊，不一定适用于其他市场。
澳大利亚移动市场的竞争并不像许多亚太市场那么激烈，Telstra在该市场具有更大的优势。
在亚太地区，只有新加坡有类似的情况。
目前，澳大利亚移动市场竞争略显温和，该国智能手机普及率已超过50%。
庞大的智能手机用户群有利于运营商实现规模经济。
分析师表示， 澳大利亚独特的移动市场情况并不适用于所有国家和地区。
例如，香港移动市场的竞争非常激烈。
日本移动用户中智能手机的普及率仅为14%。
在韩国，终端制造商直接补贴消费者直到今年5月。
这些特殊市场条件可能不适用于澳大利亚。
模型的积极变化。
在亚太市场，对合约用户的购机补贴依然被视为维持用户忠诚度、开发新用户的法宝。
欧美补贴放松 效果有待观察 目前看来，终端补贴也正在被越来越多的欧美运营商放弃。
此前，西班牙电信、沃达丰、美国T-Mobile等已相继取消终端补贴，加拿大罗杰斯也表示将减少补贴金额。
美国最大的两家移动运营商显然还没有下定决心，因为他们害怕造成负面后果，但他们却采取了非常巧妙的“曲线救援”方法。
上个月中旬，Verizon表示将推出数据共享计划，允许客户使用多台设备共享一个数据套餐，但前提是LTE业务的无限数据套餐将被取消。
外界认为，此举可以有效缓解智能手机给运营商网络带来的前所未有的压力，鼓励用户在手机、平板电脑等多平台上共享流量，有效增加运营商的流量收入，同时有效减少运营商的流量。
运营商的成本。
后台处理程序。
但Verizon后来添加了一个相当耐人寻味的细节。
该公司表示，如果用户全价购买高端手机，可以继续享受无限数据服务套餐。
这无疑是Verizon削减终端补贴的一次温和尝试。
同一天，AT&T Wireless也发表了类似声明。
终端补贴随着新一波触屏智能手机的兴起而水涨船高。
从最初的收入激增到现在，运营商感受到的痛苦是最深的。
以美国运营商为例。
去年第四季度，iPhone在美国销量火爆，但各大运营商的营业利润却大幅下降。
美国两大移动巨头AT&T和Verizon的移动运营费用均大幅增长，但运营利润却大幅下降。
其中，AT&T的营业利润率从年内的22.9%下降至15.2%。
与此形成鲜明对比的是，今年第一季度iPhone销量下降，AT&T和Verizon的运营费用大幅下降，但运营利润却大幅增长。
显然，智能手机补贴正在严重侵蚀运营商的利润率。
这也是越来越多运营商决心削减终端补贴的根本原因。
目前看来，欧美巨头才刚刚起步，效果还有待验证。
但可以肯定的是，减少甚至取消终端补贴势在必行。
运营商现在要做的就是尝试各种方法，以尽快实现目标。
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