兰宇生物完成数亿元D轮融资，华兴医疗产业基金领投
06-18
洗脸也能成为新的美容生意吗？ 最近，《FBeauty未来迹》发现“洗脸”生意红火。
公开资料显示，2007年创立的洗脸棒领先品牌“洗脸猫”，不到6年时间就开设了第一家门店；另一品牌“洗面熊”14个月签约+门店，门店均突破1000家。
此外，洗面棒品牌“洗面医森”于去年6月完成1万元天使轮融资。
与此同时，十多个类似项目也如雨后春笋般涌现。
在传统线下业务难以发展的今天，洗面奶业务为何能在短短几年内实现快速扩张？洗面奶业务的核心是什么？ “韭菜”剪短时间就会消失吗？能否成为拉动线下业务增长的新引擎？ 目前看来还没有一个确凿的答案。
01.毛利高达90%？ 这种商业模式成本低，易于复制。
据中研普华产业研究院发布的《—年美容行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》统计分析显示，2019年中国生活美容市场规模约为1亿元，而到2020年，这一数据预计将突破“万亿元”。
尽管市场巨大，但由于平均消费价格高、服务同质化，传统美容院逐渐遇到发展瓶颈。
然而，影院服务的市场需求一直存在。
另一方面，美妆行业线下实体销售商品的效率不如线上，体验和服务逐渐成为线下实体的新定位。
毕竟消费者没有办法在网上洗脸。
洗脸棒就是在这样的背景下诞生的。
一般来说，洗脸吧是低端版的“大众美容院”，以明码标价提供深层清洁、保湿、美白嫩肤、淡化细纹等轻美容服务。
一个项目的服务时长约为1小时，单项价格约为50至1元。
主要针对90后、00后年轻消费群体。
这个看似简单的生意在短短几年内迅速扩张。
从项目细节中我们可以发现一些端倪： 1、规模小、成本低、回报高。
“一线城市总投资在15万到18万元左右，产品毛利高达90%以上，每月盈利2万到3万元是没问题的。
”大约8个月就可以恢复。
”某洁面棒品牌的工作人员说道。
低成本、高回报是这类洗面棒品牌吸引加盟商的关键。
据了解，以洗脸猫品牌为例，其加盟店往往以40平方米左右为标准，床位、人工、设备均推荐采用4X4X4模式，即4张床位， 4 劳动力，4 设备。
整体运行的项目只有6个，（基础清洁项目1个，附加项目5个），附加项目主要包括保湿、美白嫩肤、眼部护理等。
洗熊的模式也很相似，只不过将4X4X4改为3X3X3，目的是将单店运营成本保持在较低范围内。
其店面外观也与传统美容院的豪华装修有明显不同。
大多色彩鲜艳、款式简单。
那么，15万元左右的总投资和90%以上的毛利如何计算呢？ 《FBeauty未来迹》通过调研了解到，这类洗漱台品牌基本不收取加盟费。
加盟费主要用于店面租金、员工工资、设备押金租金、购买洗漱床、店面设计费等。
以洗面猫为例，加盟商的初始设备押金、洗漱床费和店面设计费需向品牌方支付总额55000元。
加上店面租金、员工工资等，一线城市的总投资约为15万至18万元。
90%毛利率的算法也很简单。
如果从项目服务收入中扣除10元以内的耗材成本，毛利率确实可以超过90%。
某洗面棒品牌的工作人员表示，“一款价值5万元的产品，大概可以为你带来18万到20万元的销售额。
”这里的产品是指项目中使用的精油、洁面乳等护肤品。
一些洗面棒品牌一些洗面棒生产自己的产品，而其他洗面棒则主要向消费者提供知名护肤品牌的产品。
2、容易复制，门槛低。
和很多加盟项目一样，洗吧品牌往往会提供相关的配套服务，包括从店面选址、设计、装修、人员培训、物资配送、活动支持等一揽子服务，以降低开店门槛。
同时，品牌会宣传此类服务极其容易上手，无需任何相关技能和经验的店员经过短期培训即可掌握技能，且对文化水平没有要求。
此外，品牌还将为加盟店提供相关的流量赋能，例如美团、抖音等平台上的团购、活动更新等，这些平台均采用总部与门店半代管的运营模式。
只需要提供服务。
3、低价洗面奶吸引流量，提高复购率和盈利能力。
那么，门店如何吸引顾客消费呢？主要盈利点在哪里？ 据了解，洗面猫、洗面熊等品牌店均采用价格实惠的基础洗面单品来吸引流量。
例如，美团平台显示，洗脸猫的团购商品中，售价62.9元的“60分钟洁面保湿”商品显示已售出超过82.5万元，“清颜+超级”商品显示已售出超过82.5万元。
洗脸熊的《泡泡漱口》显示，已售出21.1万元。
+。
●美团平台截图。
不过，每个手机账户只能购买一次此类折扣商品。
消费者到商店进行基本购物后，店员往往会建议顾客做其他附加服务并办理卡。
因此，与传统美容院一样，老顾客的卡回购是美容行业长期运营的核心。
拉大同款洗面棒门店业绩差距的关键在于高客单品的转化率和复购率。
影响复购率的因素除了门店所在位置的人流量外，还包括线上好评率、门店服务质量等。
为了提高每位顾客的复购率，洗面奶品牌往往会开发更高的——频率消耗建议。
例如洗熊官网显示，每款商品的推荐频次大致为每天一次、每周一次、每周三次等，其“超多泡水”项目的美团价格为91.9元。
如果按照其推荐频率每天一次计算，消费者每年（天）的花费约为4.5元。
洗脸吧品牌还将鼓励门店在抖音等平台进行单店营销，通过单店IP打造吸引消费者。
15万人民币的低成本就能开一家店，项目还为加盟商提供全方位的服务，还有这么高的利润空间。
乍一看，这种洗脸项目很吸引人。
02、男性消费者占比超过45%。
体验赋能线下零售。
不可否认，服务和体验确实是线下实体的重点。
走在潮流前沿的洗面吧项目，一定程度上迎合了当下消费者在专业美容领域的性价比需求。
一些门店确实能够收获市场红利，甚至俘获一些男性消费群体。
一方面，虽然是lite（轻量级）专业服务，但这种轻仪器与产品的结合确实能给消费者带来完全不同的护肤体验。
无论实际功效如何，这种护肤体验都远远优于传统家用护肤品。
有从业者表示，消费者对更高生活品质的追求不会改变。
现在的实体店通过服务创造更好的美容体验。
在家使用化妆品是1，在家使用化妆品+在商店享受服务是1。
1>2。
因此，大多数洗脸店即使不具备设备和产品的核心技术，但仍能凭借服务和体验吸引大量消费者。
另一方面，服务和体验确实是一些传统线下门店转型的迫切需求。
在价格无法与线上价格匹配的时代，消费者在线下商店购买产品的概率不断降低。
同样的销售逻辑下，线下门店不具备优势，必须用服务和体验为消费者创造不同的价值。
因此，当前的零售门店尤其需要依靠这种服务模式来吸引消费者进店消费。
比如，越来越多的CS店开始提供类似的服务，赫莲娜等大牌护肤品也在加速在商场开设美容院，都是为了以体验赋能线下销售。
但从商业角度来看，互联网对线下门店的影响越来越严重。
纯销售的利润很低，门店效率也很低。
提高每平方米效率的唯一途径就是服务。
最重要的是，线下护肤市场对服务和体验的需求增加。
洗面奶棒主要针对的是80%的大众市场，而不是美容院争夺的20%的高端客户。
这群人在专业护肤领域存在较大的真空。
洗脸猫项目正好填补了大众尤其是男性消费者线下专业护肤市场的空白。
据了解，该类型洗面棒的男性消费者占比超过45%。
男性消费者往往对传统美容院敬而远之，而洗面奶店明码标价，注重“无招数、不销售”的市场定位，正好满足了有美容需求的男性消费者。
对于他们来说，面部吧类似于足底按摩、沐浴、按摩等休闲服务。
是一个放松心情、缓解疲劳、同时还能提高自己“颜值”的好地方。
许多面部棒品牌还会推出针对男性的特别服务套餐，以吸引男性消费者。
小红书平台显示，与“洗脸吧”相关的备注已超过万条，不少用户分享了自己在洗脸吧的经历，引发了不少讨论。
03.实际操作问题较多。
“洗脸吧”未来可持续发展吗？ “门槛低、可复制性高、成本低、回报高”是很多洗面棒品牌在招商时的主要口号。
然而，任何太过美好的事物，往往都会有“扭曲”。
王先生遇到了实践技能的缺乏。
两年前，王先生投资了一家洗脸吧。
当他第一次接触洗脸棒业务时，也被其市场定位和商业模式所吸引。
再加上他有美妆零售经验，所以想尝试一下。
但当商店进入实际运营阶段后，很快就发现了问题。
首先，洗脸吧项目对劳动力的依赖程度较高。
一方面，员工培训远没有想象中那么简单，尽管不少洗面奶品牌在招商时都表示，员工都是“新手”，没有相关经验。
但即使经过培训，看似简单的洗脸服务技巧仍然千差万别，难以统一。
同时，由于洗脸吧模式盈利的关键在于转化率和复购率，因此推动转化和复购的关键在于服务人员。
除了技术之外，还需要在产品介绍、消费者沟通、服务销售、消费者管理等方面进行培养。
培养这样的员工，需要在时间和金钱上进行深入的培训，而“有经验的人”的薪资水平”也会很高。
另一方面，排水仍然是一个大问题。
店铺前期利用保洁工程来吸引流量，非常简单。
如果单个店铺想要投资抖音这样的平台，那将是一笔巨大的开支。
但如果以低价吸引流量，吸引来的顾客只是为了最优惠的团购。
消费、转化率、复购率有限，因此这类无店精准用户的投入远高于想象。
这一系列问题导致王先生的投资最终以亏损告终。
他表示，无门槛、可复制也可能导致同质化。
如果你想在一堆同质化的商店中脱颖而出，那是难以想象的。
简单的。
另一位一直从事洗脸吧相关业务的人士也持同样的观点。
他表示：“这类项目还处于起步阶段，有些项目甚至急于赚钱，利润结构不清晰，项目运营机制不成熟，面临发展短板。
”该人士强调，一些品牌声称自己的产品可以有90%以上的毛利率，但实际店面租金加上人工费、水电费等来计算，用来吸引流量的，其实是洗脸项目的净利润。
随着类似的项目越来越多，商店甚至要赔钱才能盈利，同时所有项目都费时费力，如果不能给员工足够的贴花和佣金。
员工很难主动做好销售和服务，加盟商的成本控制粒度无法通过90%的毛利实现。
酒吧本质上是一款强调人工智能和私人领域的游戏，具有一定的风险性。
即使项目方将加盟商的期望提高到很高的水平，加盟商仍然需要冷静思考。
”与此同时，关于洗面棒合规性的质疑也逐渐浮现。
虽然只是注入表皮，但根据相关规定，任何穿透皮肤的医疗器械都会受到严格管制，根据医疗器械分类规定，属于第三类医疗器械，但很多面部。
同时，对于洗面奶品牌生产的美白等特殊化妆品是否有特殊化妆品证书，也存在业内人士的质疑。
质疑其体系不完整、缺乏科研依据，并有过度清洁、过度护肤之嫌。
可见，虽然洗面棒相关业务已经达到了一定的发展规模，但想要渡过“草率期”并实现长期稳定发展，甚至成为离线物理操作的固定模型。
“品牌运营或许是一个方向。
”上述人士表示，今天提倡的零技术门槛或许不是一个好的方向。
如何深化科学，进入科研，形成独特的护肤体系，或许才是洗面奶品牌的长远发展之道。
钥匙。
当然，这一切都是建立在品牌想做长久生意的基础上，而不是交了一波加盟费后就“跑路”。
值得注意的是，虽然洗面棒的整体发展还处于起步阶段，但“内卷化”已经开始。
在天眼查平台搜索关键词“洗脸棒”，总共跳出了相关企业。
很多洗面奶店的商业模式都非常相似。
如何在同质化的市场中做出差异化和优势，或许是下一阶段竞争的关键。
可以肯定的是，“洗面吧”确实占领了线下洗面护肤市场，特别是填补了线下专业护肤市场的空白。
红利期的市场，蓬勃发展的企业较多，有足够的试错空间。
但我们也希望看到，洗脸吧体验和服务项目能够顺势而为，找到一条清晰的路径，着眼长远，向合规性、服务质量、产品和器械功效等方向发展。
.，而不是像早期流行的产品那样。
和《割韭菜》特许经营项目一样，成为了“时代的眼泪”。
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