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06-17
软银孙正义这10年在日本的所作所为，极大颠覆了日本移动通信市场。
如今，孙正义以1亿美元收购了美国第三大运营商Sprint。
从目前的种种迹象来看，孙正义很可能向美国“输出革命”。
一旦孙正义在美国取得成功，这场革命很可能会输出到全世界，包括中国在内的国家可能会深受影响。
那么我们来看看，这10年孙正义在日本做了什么？ 软银近五年股价走势图。
蓝色部分是软银的股价，黑色部分是日经指数。
2011年进军宽带市场，打破宽带垄断。
2018年，孙正义进入日本。
宽带市场长期处于垄断状态。
当时，日本PC互联网市场由老牌国企NTT主导。
日本人的上网费用非常昂贵，而且网速也不快。
NTT是日本一家历史悠久的国有企业，其在日本的政治和经济地位是无与伦比的。
的一天，孙正义带着汽油和打火机冲进日本总务省办公室，迫使官员与他谈判。
要求政府修改法律，防止长期垄断日本固网互联网市场的NTT垄断光纤业务。
当时，大多数日本人仍然通过拨号连接互联网。
但孙正义已经预测，未来将由宽带互联网接入主导。
当时，软银正准备推出比竞争对手快四倍的宽带服务。
当时，分析师预测，考虑到日本的互联网人口，软银很快就会破产。
孙正义的努力得到了回报。
日本政府允许软银进入该市场。
软银与雅虎成立合资公司软银宽带（又称雅虎宽带），正式进军日本宽带市场。
软银持有60%的股份，雅虎持有40%的股份。
但是孙正义有他自己的计划。
因为当时由于日本的垄断，国际电话的价格非常昂贵。
孙正义在Skype之前推出了低价的VolP网络电话服务，一年之内就拥有了10,000名用户。
这可以与软银的宽带业务结合起来。
这不仅会扩大自身的宽带业务，同时也会显着削弱竞争对手的盈利能力。
在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务相互合作，作为既得利益者给竞争对手带来了巨大的压力。
此外，软银也不按常理，在日本发起了安装ADSL宽带并赠送路由器的活动。
这也伤害了竞争对手。
软银开展宽带业务的前四年，软银每年亏损超过10亿美元，公司直到2016年才开始盈利。
最终，孙正义顶住了压力，取得了成功。
目前，软银宽带业务的利润率约为20%。
2。
2018年收购沃达丰日本，大打价格战 2018年3月17日，软银宣布将以1万亿日元（7000万美元）收购沃达丰日本子公司，正式进军移动通信业务。
软银当时没有那么多钱，软银背负了1.9万亿日元的巨额债务。
当时，日本即将推出携号转网系统。
与另外两大运营商 NTT DoCoMo 和 KDDI 相比，沃达丰日本被认为是一顿饭，因为其用户体验差，问题多，舆论广泛，相信携号转网后，这些用户会流量给另外两个主要运营商。
资本市场并不看好软银收购。
软银股价暴跌60%。
但没想到的是，孙正义立即做出了非常残忍的举动。
2019年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。
此前一天的10月23日，软银移动宣布了“Gold Plan”价格战计划，大幅降低手机通话资费。
这个计划的神奇之处在于，所有加入这个套餐的用户都可以在软银网络上免费互相拨打电话和发送短信。
为了配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的广告。
一时间，无数日本人转而使用软银的网络。
有没有感觉你们以前就认识？前段时间浙江联通推出的“免费通话”计划，就有不少软银的影子。
随后几年，软银推出了著名的“White Plan”计划。
当时日本另外两大运营商的月费通常在日元左右，但孙正义推出了日元月费的“白色计划”。
自1月16日开始营销‘美白计划’以来，短短10天用户数突破50万，3周内突破1万。
此后，用户数量每月增加10,000人。
很多人会问，软银允许用户免费打电话，怎么赚钱呢？事实上，孙正义根本没有受苦。
许多日本用户发现，进入软银的计划后，他们不一定能省下多少钱。
由于软银是一家小型运营商，用户数量较少，因此网络内互相通话的用户并不多。
大多数人需要拨打其他运营商的网络，话费还是相当高的。
另外，软银还规定黄金时段通话需要付费，并不意味着你永远都是免费的。
从下图我们可以看到，软银移动的ARPU（每用户平均收入）近年来仅略有下降，但其市场份额却大幅增加。
这两项加在一起推动软银移动的收入大幅增长。
软银的成功案例表明，市场上规模较小的运营商非常适合发动价格战。
在市场饱和的情况下，市场领先的运营商将陷入价格战。
虽然近年来软银的ARPU略有下降，但其在日本市场的市场份额的快速提升带动了软银营收的快速增长，价格战取得了明显的效果。
2003年，软银率先在日本推出iPhone，彻底颠覆了日本移动通信市场。
当时日本另外两大运营商NTT DoCoMo和KDDI并不看好此举。
日本业界普遍认为，传统功能手机已经能够很好地满足用户需求。
软银与苹果的合作中，软银将与苹果分享大部分收入。
日本最大的运营商 NTT Docomo 最终未能推出 iPhone，因为它不愿意与苹果分享大部分收入。
日本的功能手机比世界上任何其他国家都更加发达。
他们有大屏幕，有翻盖式手机电视，还有运营商提供的极其丰富的互联网服务……这是日本封闭的移动互联网系统，多年来一直运行良好。
但后来发生的事情证明了孙正义的愿景。
孙正义表示，未来语音通话收入仅占软银总收入的2%-3%，而移动互联网收入将大幅超过语音收入。
“我们可以把语音通话变成免费服务，无忧无虑地提供给消费者。
”儿子说。
此后，iPhone的推出大大增加了软银的吸引力。
大量年轻时尚的日本人涌入软银的网络。
这些人每月在iPhone上花费的流量费用相当惊人。
智能手机每月的流量费用是功能手机的十倍以上。
软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。
[!--empirenews.page--] iPhone的推出对日本另外两家运营商的运营商计费业务（类似中国移动的SP业务）造成了巨大的冲击。
这一次，孙正义又赢了。
软银的主要业务组成：软银移动、软银宽带、软银电信（固网）、雅虎日本等互联网业务 我们总结了孙正义过去几年在日本所做的事情，大致发现以下模式 1）利用免费的互联网颠覆传统运营商的巨额利润。
运营商是典型的逐利行业。
孙正义凭借互联网业务迅速颠覆了传统运营商的巨额利润。
2）价格战抢占市场。
既然决定了管道对于运营商来说是不可避免的，那么管道的结果必然是价格战。
价格战并不是世界末日。
软银的移动业务在日本和美国都扮演着追赶者的角色。
因此，价格战是最有效的方式，小经营者在价格战中处于有利地位。
3）用开放性打破封闭。
日本原本运转良好的以i-mode为代表的移动互联网体系被孙正义打破了。
开放的市场对消费者来说更加有利。
综上所述，软银很可能会将其在日本市场获得的经验复制到美国市场。
美国运营商市场的价格战还远未开始。
换句话说，孙正义将向美国“输出革命”。
其结果很可能是美国移动通信市场的资费将大幅降低，美国移动互联网的发展进程将加快，运营商和互联网公司的业务将进一步融合。
鉴于美国市场在全球的举足轻重地位，这场“革命”很可能从美国蔓延到全球。
我们其实希望这样的“革命”能尽快引入中国。
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