【24小时创业】2022年10月26日
06-17
2006年开始创业的周杰，亲身经历了创办小微企业的艰辛。
资金不足、项目开展不明确、人员流动率高等问题不仅困扰周杰，也是大多数中小微企业面临的问题。
“当时我们不知道这些项目能活多久，也不知道公司能活多久。
我们期望通过租赁来降低资产风险。
”周杰和他的团队也在这个过程中看到了新的机遇。
“在一个公司里，IT设备就相当于水、电、煤，是一个公司的刚需。
当时的想法是，与其不断寻找新产品做电商项目，我们能不能做点什么？”水、电、煤？”周杰，2016年与几位合伙人一起创立杭州耀明网络科技有限公司，进军IT租赁领域。
耀明是国内最早集租赁、维护、回收为一体的专业企业IT租赁服务管理平台公司之一。
专注于为信用良好的企业提供零押金、从一台开始的一站式办公设备租赁服务。
减轻自购资产负担，根据需求和供给做“加减法”。
IT租赁本质上是分时租赁，具有投资高、资产重的特点。
从设备采购到租赁再到到期回收，在这个周期中，租赁平台不仅要承担用户违约的风险，还可能面临财务困难。
周杰从B端企业用户起步，不仅是出于B2B情怀，也是基于安全方面的考虑。
“个人用户一旦违约，追偿成本会更高。
企业用户可以进行信用认证，会更安全。
”目前，小租的用户主要是员工10-25人的中小微企业，以及员工数百、数千人的企业。
随着用户数量的增长，设备的库存数量和类别也随之增加。
周杰回忆道：“三年前，当我们每个月的订单量开始增加时，我们就没有钱了。
对于公司来说，是轻资产，但对于我们来说，却变成了重资产。
除了需要不断地采购设备，我们还要做运营，资金压力很大。
”周杰、小租的团队开始做“减法”，减轻自购资产的压力。
另一方面，他们也在做“加法”，对传统3C租赁进行拓展和创新。
在重资产问题上，小租减少了自购装备的比例，仍然保留了利润高、租售比高的热门车型。
同时引入优质软硬件厂商和企业服务商进行合作，由供应商直接提供设备租赁。
这样，可以大幅减少自购设备的库存，加快设备和资金的周转，从而减轻资产负担。
谈到回收问题，周杰表示：“我们开发了一套涉及内外部300多个维度的风控体系，可以将坏账率控制在3‰，在行业内名列前茅。
” 。
“针对中小微企业轻IT运营需求，耀明形成了一站式租赁服务体系。
除了设备租赁外，还提供IT上门服务、延保服务、上门服务等。
”现场安装、维护、软件定制等一站式租赁服务体系让小租的口碑越来越好，但也带来了运维成本居高不下的问题。
针对这一痛点，小租开始寻求新的解决方案——引入无盈云电脑租赁行业数字化升级 对于引入无盈云电脑，周杰认为这是适应数字化发展的选择。
我们也是经验丰富的人，深知创业时遇到的各种挑战，比如项目初期开发时，我们需要自己采购服务器和设备。
建设IT系统。
如今，普通企业不再需要自己构建服务。
服务器等服务可以直接从阿里云等云提供商处购买。
科技时代必须向前发展。
既然可以用云来解决服务器端和个人PC端的问题，我相信云电脑将是未来的大趋势。
”小租与无影携手推出云电脑一体化产品租赁，为企业用户带来云网融合的轻量级数字化办公体验。
无影是基于云网融合的全新计算架构。
通过云电脑，云一系列应用、云盘等云办公产品为企业提供一站式综合云办公解决方案，基于公有云模式，企业无需搭建前期IT基础设施，只需激活无影云电脑即可。
随时随地通过手机、Pad、电脑等终端或无影硬件终端进行多终端访问，不受时间、地点、设备终端的限制，同时无影连接其他阿里云服务和IT设施。
，让企业轻松实现这一点，集成控制可以低成本、快速、灵活地构建高性能的数字化办公系统，快速提升运维效率。
无影云电脑支持开箱即用。
企业购买云电脑后，可以通过标准镜像快速部署，为各地用户提供服务。
批量激活可实现分钟级交付。
同时，无影支持包年、按量付费等多种计费方式。
对于中小微企业来说，无需一次性投入大量IT成本，真正做到了灵活。
，无影真正考虑到了灵活性和安全性这两个看似矛盾的用户痛点。
无影通过集中云管理及相关数据和网络安全解决方案保障数据安全；通过安全网关进行访问和隔离。
外部网络和桌面VPC；使用RAM或AD进行账户安全管理，可接入企业认证系统，保证访问安全，解决办公场景中数据易丢失、易受设备攻击的问题。
从租赁传统电脑到“停租”。
“PC一代”吴英、小租对租赁行业形态进行了数字化升级。
同时，即用型、安全性强、运维轻、投资低的五影也帮助小租实现了降本增效。
以前，租赁电脑时，小租必须派人现场送货，并逐步为客户一一安装业务系统。
当业务系统与计算机系统不兼容时，需要进行现场升级。
如今，您只需提前发送无影硬件终端，将镜像部署到云端，通过批量部署镜像的方式进行下发即可。
以前需要半天到一天的时间，现在只需要半个小时就可以完成。
小租不需要投入大量资金购买资产和设备，真正实现了轻资产模式。
当电商大促销、企业需求激增时，云电脑可以立即激活、即用、弹性扩展、按量计费。
点击了解更多：“无影”开启云上一键交友实践，拓展多维度业务提升核心竞争力。
从今年到现在，周杰看到，IT租赁平台最终不仅仅是出租硬件，更是出租硬件。
比较硬件之外的功能。
周杰直言：“我的服务覆盖了多少行业，可供出租的品类有多少，价格有多低，在我看来，这些都不能构成核心竞争力。
我们也在思考如何形成多元化竞争， “经济能力。
”他认为，在经营过程中，相比价格竞争，企业更希望得到其他资源的帮助和支持。
当平台能够提供租赁以外的赋能，有助于带来更多的合作机会。
。
一方面，周杰正在打造自己的个人商业IP，目前全网粉丝已超过10万。
“我是一个白手起家的互联网创业者，希望通过自己的创业经历，与更多的创业者交流、交友，在这个过程中，会形成一定的资源互换，实现共赢。
”另一方面，小租团队也在尝试IT租赁之外的其他场景。
“我们坚定看好租赁行业，而且不仅仅限于IT租赁。
”小租目前正在玩具、二手奢侈品等垂直市场布局租赁业务，并将把小租的成功经验复制到其他行业发展业务。
未来，周杰和小租团队将继续坚持多做少做的主旨，将从“IT租赁”业务点出发，进行更多尝试。
阿里云创新中心简介 阿里云创新中心将阿里巴巴技术、产品、业务的生产力转化为企业发展的宝贵动力，为科技型中小企业提供更普惠、更安全、更绿色的产品和服务。
规模企业。
，为中小企业提供技术创新、日常运营、职业技能培训、资本对接、跨境海外扩张等全方位支持。
截至目前，阿里云创新中心已为中小企业提供了2亿双创云资源，服务超过1万家客户和50万家小微企业，孵化了众多高成长创新企业。
研究数据显示，龙头企业估值规模超亿，每年估值增速超过35%。
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