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车企是否完全依赖周边地区销售汽车？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

最近，颈哥看到了新的赚钱机会，法拉利。

是的，它就是超级跑车法拉利。

昨天，它启动了一个名为“法拉利防伪奖励计划”的项目。

只要有侵犯法拉利商标的行为，任何人都可以举报。

记者将有机会收到法拉利送出的“神秘礼物”。

数量有限，先到先得。

一件法拉利 T 恤可能要花费数千美元。

那些电驴和老头们就免费贴上法拉利的标志，在某个网站上搜一大堆。

这不是一笔巨大的利润吗？快伸张正义吧！吴！但话又说回来。

法拉利之所以会打击这些盗版商家，就是为了一些周边产品。

这是因为在国外，外设不仅代表着车企的形象和文化，而且主要是产生大量的收入。

法拉利近 1/10 的年收入来自销售外围设备。

除了法拉利之外，其他车企也有不少周边扩张，比如德国大众香肠、宝马与宝姿联合成立的时尚品牌BMW Studio、斯巴鲁旗下的STI小熊等。

每个外设都是家喻户晓的品牌。

纵观国内车企，中国车企过去在周边领域一无所有。

毕竟十几二十年前，大家买车都是能省就省，所以没有闲钱去担心外设。

但现在情况不同了。

我们在外围设备上的花费比宝马和大众还要多。

因为在新能源时代，如果车主不买你的周边，就说明粘性不够，你的车肯定卖不好。

就在蔚来隔壁，一位同事去车展。

受不了销量的吴农下载了一款APP，加入了蔚来本地社区，开始了抢红包、签到发帖赚取积分的过程。

我经常在办公室听到他：哎呀！你想去蔚来买点饼干吗？不得不说，蔚来的饼干确实好吃，但是一看价格，不好意思，周拒绝了。

但对于车主来说却并非如此。

有了积分的加持，车主就可以像山姆会员店那样时不时给你发优惠券一样购买商品。

蔚来优质的产品选择，让车主们对蔚来商城越来越信任。

同时，也带来了更大的规模效应。

以饼干为例。

NIO Life推出的第一款饼干目前已售出超过10万块。

时下流行的巧克力曲奇已经在蔚来圈子里流行了起来。

如果你在电商平台搜索它的关键词，第一个产品就是蔚来。

即将到来的供应商。

蔚来线下活动期间，负责人表示，他们会对“美食研究院”旗下销售的产品配方进行修改，相对减少添加剂，让食品更健康。

除了食物和饮料，NIO Life还提供衣服、鞋子、家具配件、锅碗瓢盆、汽车扩展等，可以说是应有尽有。

难怪每年蔚来日都会设立“金蜈蚣”奖，以纪念花钱最多的蔚来车主。

蔚来数据显示，蜈蚣奖前三名获奖者实际花费分别为18.5万元、17.74万元、17.06万元。

虽然近年来为了防止“奇怪”的比较，金蜈蚣奖的消费金额不再公布，但有销售人员表示，有的蔚来车主一年消费超过30万，而金蜈蚣奖获得者的车主已经要么连续两年获奖，要么三届老将。

啊？不止一辆ES8被撞了。

它肯定已经更换了家里的所有电器。

。

在蔚来刚刚发布的三季度财报中，蔚来营收为7000万元，同比增长46.6%，其中其他收入（包括周边和BaaS模式收入）为16.6亿元，同比-同比增长55%。

在BaaS模式不被大众认可的时候，外围收入几乎支撑了其他收入的一半。

当然，其他车企也不会放过这样的热蛋糕。

比如，2016年特斯拉在中国非常火爆的时候，就在国外推出了一瓶闪电形状的龙舌兰酒。

元，可以说价格比茅台还要贵。

这瓶酒对特斯拉来说有着特殊的意义。

2016年，马斯克在愚人节开了个玩笑。

当时，他手里拿着一张纸板，上面写着“破产”，上面写着“特斯拉破产转产出售”。

酒。

得益于马老板的明星效应，这款酒一上市就被抢购一空，甚至运回国内的空瓶也卖到了近万元。

或许是炒作太过离谱，但特斯拉中国后来在官网上架了一个玻璃酒瓶，售价1000元，同样在2天内就被抢购一空。

即使现在在海鲜市场上，这个空瓶子的二手价仍然高达近千元。

只要是马老板出品的，就没有不受欢迎的。