供应链规划解决方案提供商FuturMaster获凯辉基金投资
06-18
不知道从什么时候开始，在我们触手可及的生活场景中，越来越多的机器人取代了人类，屹立不倒在工作岗位上。
对于很多家庭来说，清洁机器人已经成为生活中的必需品。
当我们走进商场，我们不再对保洁机器人、送餐机器人等感到惊讶。
在远离日常生活的专业领域，安防机器人、物流机器人、医疗机器人、救援机器人等已经成为不可或缺的一部分。
以及行业中强大的机器人。
在市场价值、技术和政策的驱动下，整个服务机器人领域不仅产品类型越来越丰富，应用场景也越来越多元化。
行业不断发展的背后，离不开一批探索者。
他们与时代产生共鸣，不断推动行业迈向下一个新阶段。
国内最早开拓安防机器人市场的企业之一道道智创就是其中之一。
公司自2017年成立以来，一直在悄然潜入市场需求的变化。
2009年，它开始聚焦营销需求，刷新了外界对科技消费机器人玩家的认知，深化了RaaS（机器人即服务）的定位。
安防机器人市场的先驱。
随着中国人口红利消失、劳动力成本上升，严重依赖人力和监控设备、重复性强的传统安保岗位正逐渐被机器人取代。
与人工巡检相比，安防机器人在超长待机、实时预警、无盲点监控、数据采集、安全性等方面具有人类所不具备的绝对优势。
道道智创显然敏锐地嗅到了这一点。
大道智创成立于2007年，由于国内安防机器人市场起步较晚，当时整个市场还是一片荒凉之地，但同时也是一片机遇之地。
公司成立初期，大道智创与国内最大的上市物业管理公司多次交流，了解到安防机器人在物业、商业、地产等场景替代人工安防的迫切市场需求。
因此更加坚定了进军安防领域的决心。
机器人轨道。
对于能够自主移动的机器人来说，最重要的是解决自主定位和导航的问题。
SLAM技术（实时定位和地图构建）是机器人能否移动和交互的关键。
当时，技术团队面临两个选择：一是理论更成熟、产品应用更丰富的激光SLAM技术；二是激光SLAM技术。
另一种是视觉SLAM技术，成本较低，更适合复杂的动态场景，但需要更高的计算能力和算法。
。
对于安防机器人在室外复杂场景中执行巡逻任务来说，选择视觉SLAM技术显然更具优势，但这也意味着需要高昂的初始成本和艰巨的技术攻关。
作为一家初创公司，团队面临着两难的境地。
但经过仔细评估，我们最终选择了难度较大但更长远的视觉SLAM技术。
除了考虑技术应用和成本控制外，技术团队对自身的研发能力也非常有信心。
大道智创核心成员拥有哈尔滨工业大学、伊利诺伊理工大学等知名院校的硕士、博士背景。
团队在多年的科研过程中积累了深厚的技术储备。
经过一年的技术攻关，团队自主研发了核心双目被动视觉SLAM导航技术方案，并安装在首款产品“电子巡警-机器人警长”上。
借助双目被动视觉SLAM导航技术解决方案，“电子巡警-机器人警长”无需人工操作，即可智能自主行走。
此外，团队还集成热成像系统、超声波阵列、红外阵列、TOF深度相机和平面激光雷达多传感器来收集周围环境信息。
通过视觉测距、视觉避障、VSLAM定位和环境重建以及人脸和车牌识别和跟踪来进行视觉处理。
在完成室内外复杂环境下的安防任务的同时，还可以与传统安防系统连接，形成动态的安防服务运营体系。
年初，大道智创研发的首批安防机器人成功落地郑州高铁东站。
由此开始，E巡检机器人凭借高性能、低成本的优势，不断在高铁站、广场、公园等场景落地，并在金砖国家会议、十九大大会（ ）、全国两会（ ）等国家重大活动期间，负责现场安全保卫服务。
大道智创所展现的技??术壁垒和商业落地成果，成功引起了华为的关注。
今年，华为5G to B智慧园区项目正在全国范围内寻找合作伙伴。
对于云大脑，华为需要一套标准的通信协议来统一所有硬件。
华为聘请了很多厂商，道道智创就是其中之一。
但当时还没有厂家能够将软件和硬件连接起来，大家也都心存疑虑。
最终，道道智创接下了任务。
“技术上有很多困难，我们必须和华为一起监管，因为大道上的一切都是我们自己做的。
我们很清楚什么可以改变，所以我们接手了这件事。
”大道智能创新创始人邢志伟说道。
接手华为5G智慧园区项目，是大道智能做出的第二个艰难但更长远的选择。
“大家都比较能吃苦，我们每天和他们一起加班的几个年轻人，技术很扎实，模块化架构也很好用。
”邢志伟加入雷锋网人工智能掘金纪事。
这次合作给华为留下了非常好的印象。
次年，大道智能正式成为华为ISV级合作伙伴，进入华为供应商体系，从而获得稳定的项目收入来源。
到今年左右，传统安全业务线已与华为等大型集成商深度捆绑，逐步形成标杆模板+业务定制+运维协同的推广模式。
至此，公司已经到了自主创新的转折点。
科技消费机器人尝鲜年对于大道智能创新来说是极其重要的一年。
经过四年的积累，其核心导航技术的可靠性和鲁棒性已在数百个实际场景中得到验证。
在智能理解环境、交互技术、系统化数字服务、复杂未知环境的终极探索等技术方向上也有前瞻性布局。
在此基础上，大道智能创新开始规划下一步的技术体系，包括对环境的智能理解、下一代交互技术、系统化数字服务、以及对复杂未知环境的终极探索。
与此同时，安防业务产生了稳定的现金流，大道智创开始考虑转向更广阔的机器人领域。
能为客户实现高效宣传和销售，形成可复制的开源盈利模式的科技消费机器人已经进入了邢志伟的视野。
大道智创开始与一些传统行业客户合作，探索能够实现长期稳定流量的产品，并于2018年试探性推出科技消费机器人原型产品。
同年，北京奥组委开始征集示范应用北京冬奥会服务机器人。
当时共设置了9个示范应用场景，其中之一就是自主零售应用。
奥委会对零售场景的重视与其下一步的探索方向不谋而合，这让大家非常兴奋。
2019年1月入围初赛后，在接下来紧张的三个月里，团队结合冬奥组委对产品、形象、功能的个性化要求，配合默契和执行力，快速开发出产品的ID和功能。
已经进行了许多升级。
然而出乎大家意料的是，在5月初的第二轮评审中，审查员现场改变了场景的形状和布局，增加了场景的不确定性，对机器人的导航和规划方案提出了真正的考验。
在这样的考核中，只有依靠技术才能获胜。
虽然他们对自己技术的稳健性和稳定性非常有信心，但整个团队还是忍不住捏了一把汗。
在严格的考核下，大道智创研发的科技消费机器人在完全陌生的场景中顺利完成了所有任务，以近乎满分的成绩通过了关卡。
最终，在近百家企业的数百种产品中，只有五家企业的七种产品入围七大场景实施示范，道道智创就是其中之一。
这次参加北京冬奥会的经历让邢志伟对商用服务机器人有了新的认识和思考：不同的服务机器人通过其带来的服务降低成本、提高效率，为市场创造增量价值。
此外，功能型机器人中，兼具消费属性和服务属性的科技消费机器人也蕴藏着巨大的商机和市场。
一个容易被忽视的事实是，尽管线上消费蓬勃发展，但国内线下消费总量仍占市场总量的70%。
据统计，全国有+商业中心、+交通枢纽、0+电影院，年均覆盖超亿人次，总交易额达33万亿元。
如此巨大的市场，机遇显而易见。
在消费升级和劳动力成本高企的背景下，2018年爆发了COVID-19疫情。
COVID-19疫情的影响已逐渐渗透到日常生产生活的各个方面。
庞大的线下商业生态也面临新一轮洗牌。
随着线下商场转型进一步激活，市场对科技消费机器人的需求已然清晰：线下商场需要持续打造社交场景，满足Z世代年轻顾客个性化、体验式的社交需求；各同类品牌迫切需要低成本触达并转化线下消费群体。
科技消费型机器人高效率、低成本的优势正好击中了这个痛点。
不仅如此，作为门店的延伸，相比固定摊位，科技消费机器人可以接触到更多消费者，增加曝光度，在吸引顾客、零售快消品、提升品牌价值等方面更具优势。
大到研发的科技消费机器人还可以通过自主研发的AI消费行为分析系统，对消费人群的周围人数、点击量、画像等数据进行实时记录和智能分析，提供精准投放和制定的消费品。
分销策略和新产品迭代提供实时高效的依据。
同时，借助这套消费者行为分析系统，也有利于快速标准化复制，实现规模化落地。
不过，据雷锋网（公众号：雷锋网）了解，与科技消费机器人巨大的市场潜力相对应，这一赛道的难度也非常明显。
对于大道智创来说，技术的可靠性已经得到验证。
最难的就是要深入了解消费领域，如何随着市场趋势的变化快速迭代、提升认知度。
对此，零售行业资深人士、屈臣氏原全国总经理林旭和科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎为大道带来了消费领域的战略规划和丰富的实践经验。
智力。
因此，道道智创在最初对“科技消费机器人”产品进行定位、设计和技术突破时，就非常注重融合商场个性化、体验化、社交化的转型需求。
目前，大道智创已实现业务闭环。
通过快速建立商业模式，然后引入特许经营机制，找到了一条完整的、可以大规模推广和复制的路径。
在此过程中，大道智创也得到了众多领先商业地产和新锐品牌的认可，预计未来两年将达到年收入1亿。
出海的野心随着人工智能技术、机器人技术、5G技术的不断发展，服务机器人的市场需求逐渐变得更加清晰和实用，现有产品的接受度也逐年提高。
在大力发展实体经济的背景下，服务机器人有望成为人工智能领域的千亿级蓝海。
目前，国内资本各方持续热衷于机器人领域。
仅今年一季度，机器人领域的重要融资事件就不少于48起，其中亿元融资不少于16起，披露的融资总额约为30~50亿元不等。
在这样的大赛道上，大道智创研发的结合服务需求和消费需求的科技消费机器人已经在商场、交通枢纽等低投入、高回报的场景中快速落地，并有望很快超越安防机器人定制项目已成为公司新的收入支柱。
在不断细化的市场需求中，如何找到产品服务与细分市场需求的精准契合，同时提高不同场景下的技术壁垒，是整个服务机器人行业面临的挑战。
在邢志伟看来，目前商用机器人领域已经解决了一些基础问题，但对于应用场景下的各种技术问题，只有少数企业有成熟的解决方案，而道道智创是少数走在前列的企业之一。
。
的企业。
目前，大道智能创新已打通购物中心模板，以深圳为模式的城市模板正在逐步成型。
在此过程中，大道智能创新的商业模式和产品也得到了投资者的认可。
今年1月初，刚刚完成老股东领投的Pre-A+轮融资，也将用于推动城市模式的落地。
下一站，大道智创将把目光投向星海，即用城市模式开拓国内模式，并以此为参照走向更广阔的海外市场。
据悉，大道智创目前已根据自身实际情况制定了针对海外市场的五年规划。
未来，随着政策、人口、技术、营商环境的不断演变，“一带一路”沿线大型旅游中心和中转中心、东南亚等高收入地区以及新加坡、日本等发达国家、韩国、欧美，都将位于大道沿线。
下一步计划是出海。
阅读原文，转载自雷锋网。
如需转载，请前往雷锋网官网申请授权。
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