阿里云总裁张剑锋：定义下一代云，中国有机会反超
06-18
【简介】这一年已经结束了。
今年过去半年，创投圈讨论过VR，热议过AI，看过直播，现在又掀起了共享单车裸奔的风波。
一切都像龙卷风，来得快，去得也快。
找不到方向的创业者、迷茫的投资者不再局限于国内市场，认真制定了“出海”的计划。
国外的创业环境怎么样？有泡沫吗？会疯吗？ NewSeed第一波年终规划聚焦“歪果仁”创业环境。
本期我们重点关注亚洲板块的后起之秀——东南亚。
往期回顾：《脱欧后的英国：做个高大上的Tech公司，不如做个珍珠奶茶的小本生意?丨 新芽全球创业系列》《重新上路 这部“改装德国战车”需要怎样的创业老司机？丨 新芽全球创业系列》《政策“整容”后的韩国创投：大企业失宠，盛行来中国抢市场?丨 新芽全球创业系列》《年轻人不爱创业，创业者不爱融资，热闹的动漫AV后，日本的“冷”环境 | 新芽全球创业系列》《技术不输硅谷、合伙人战地相识，以色列这个“创业公司”被全球风投追着跑 | 新芽全球创业系列》对于大多数国内创业者和投资者来说，东南亚曾经是员工旅游或海滩度假的目的地，但现在却是掘金的热土。
最吸引人的市场前景是：1.9亿中产阶级，占总人口三分之一；互联网用户2.6亿，预计每年将达到4亿；移动电商活跃消费者达1万人，位居全球第一。
这也是一个令人望而生畏的地方：这里有全球第四的金融科技之都，也有一片创业沙漠，投资者连一个项目都挑不出来；有11个国家、11种语言和11种文化。
如果我们不能突破，上述诱人的前景也会存在。
只是一个泡沫。
在东南亚，创业是一场大冒险，回报巨大，风险也很大。
如果你想在这里赚钱，你首先要问自己：“创业者，你敢吗？”一场充满极限的大冒险。
从下面两组对比，你或许就能明白，东南亚创业到底是一场什么大冒险。
两个中国人，无论是赢家还是输家，都创办了初创公司。
一个成为价值37.5亿美元的独角兽，另一个的创始人卷款跑路。
1、Garena，东南亚最大的独角兽，Garena成立于2007年，总部位于新加坡。
这家由中国人创立的初创公司，已从一家游戏公司逐步发展成为覆盖信息、商品、支付、服务的完整娱乐产业链。
据称，该公司净营收自2018年以来增长了13倍，达到2.7亿美元，相当于年复合增长率95%。
该公司迄今已筹集资金5亿美元，仅今年3月份的D轮融资就达到1.7亿美元。
2.花旗园，带着钱跑的末日狂欢节。
华旗园成立于今年1月，总部位于柬埔寨金边。
此次众筹地产项目的核心是帮助中资企业进入柬埔寨。
第一期众筹取得圆满成功，但第二期众筹启动仅一个月后，创始人吴新泉就携款跑路。
失踪五天后，他在致股东的公开信中写道：“我变得犹豫不决，仿佛我必须看着华旗源慢慢消亡，而一些股东和外界则期待着华旗源的失败来证明他们的观点是正确的。
” 。
既然人生已经到了谷底，就让放荡结束吧。
“他拿走了79美元，在入狱前几天用来吃喝嫖赌。
而他最初的创业理想是在79美元后面加5个零。
高技术和低技术决定成败。
”创业失败，还有国家实力差距。
一是地处东南亚中心，志在成为世界金融科技中心；二是地处内陆，找不到投资项目。
高科技标签向往世界 新加坡拥有东南亚最好的创业资源，政府率先为美元创投提供落地支持，使其成为东南亚的风险投资中心。
东南亚方面，政府为海外人才提供快捷便利的落户政策，使新加坡成为该地区高科技人才的聚集地。
媒体方面，这里有众多知名媒体的分支机构。
一条融资消息就能传遍全球。
高科技初创企业云集于此，吸引了来自世界各地的资本，总部位于邻国的企业也不得不如此。
科技板块位于新加坡，因为只有在这里我们才能招募到高科技企业家。
正是与这个“智慧国家”（Smart Nation，新加坡总理李显龙提出的2019年战略）相匹配的创业类型。
难怪它能够发展成为全球金融科技的影响力。
排名第四的国家，仅落后于英国东西海岸和美国（排名来自年初安永会计师事务所为英国财政部制作的报告） 2、老挝，仅较低-科技可以获得投资。
作为东南亚唯一的内陆国家，老挝的创业国家也似乎不如邻国开放。
尽管该国GDP预计增长7%，但首都万象的创业机会仍然十分稀缺。
会说英语的企业家更是寥寥无几。
Foxperss 和 Book Delivery 是相对较新的本地初创公司。
前者主要解决老挝缺乏基础设施和支付模块的问题，使用摩托车进行快递；后者解决了老挝教育资源匮乏的问题，每周都会去泰国采购泰文图书，以补充老挝当地图书的不足。
两家公司的创始人都是首次创业者，年龄都在23岁以下，只关心自己一万人的小市场。
以这两家初创公司为代表的创业者很难吸引到天使投资人。
社会影响力投资基金Lotus Impact Fund和湄公河天使投资网络（MAIN）联合创始人兰德曼指出：“现在不是投资这些初创公司的时候，而是首先改进它们的商业模式。
“兰德曼给出了几个值得投资的创业领域——低技术、农业、教育和酒店业。
因为当老挝只有19.9%的人口使用互联网服务时，移动应用程序或基于网络的解决方案就不再可用。
适用$page$ 努力开放的创业生态系统 虽然创业环境和创业者素质参差不齐，但这并不妨碍东南亚成为下世纪发展最快的地区。
各国政府开始构建自己的创业生态系统，规范创业乱象。
即便是老挝这个创业沙漠，也在东盟和国际投资者的帮助下，努力激活当地创业生态系统。
自循环的创业生态 东南亚喜欢用“创业生态”来描述整个地区的创业环境以及参与其中的各个有机组成部分。
当世界资本还聚焦于中国和印度两大市场时，东南亚国家依靠这种自循环竭尽全力支持本土创业。
在生态系统中，主要参与者是初创公司。
他们是绝对的主角，享受着修炼者的供给和帮助。
政府和上一代创业者扮演了孵化器的主体角色，这与硅谷早期的创业生态如出一辙。
他们希望他们的第一代“仙童半导体公司”能够帮助他们培育英特尔、谷歌、红杉和KPCB。
第一代创业者开始声讨创业生态开放！打开！随着国际资本的日益关注，各国创业生态终于摆脱自给自足的缓慢发展状态，进入快速改善时期。
中国、印度消失的人口红利、互联网红利，如今在东南亚如火如荼地展开。
今年一季度，中国初创企业融资额较去年同期萎缩28%，印度则萎缩17%。
在印度尼西亚，今年第一季度的投资比去年同期翻了一番。
资本为创业生态注入活力。
尽管B轮融资仍然是东南亚初创企业的一道坎，尽管大多数初创企业的核心制约仍然是招不到人，但几家早期开设Ecology的初创企业正在向全球的企业家和投资者散发着魅力。
1.新加坡：政府和风险投资公司共担风险。
新加坡是第一个向国际社会开放的创业生态系统。
除了英语的优势之外，政府的决策也起着至关重要的作用。
2006年，为了吸引国际资本，新加坡政府提出了5：1的风险分担计划，即如果VC投资10万，政府就投资50万。
这大大分散了投资者的风险，并迅速吸引了觊觎新加坡初创企业但持谨慎态度的国际资本。
新加坡也已发展成为东南亚的风险投资之都。
2、印度尼西亚：人口红利最明显。
有媒体称，印尼就像七八年前的中国。
印尼GDP增速超过5%，仅次于印度和中国，显着高于世界平均水平和大多数发展中国家，人口红利明显。
佐科总统上任以来，致力于将印尼建设成为“创业友好型”国家，邀请各国资本“共同抓住这一千载难逢的发展机遇”。
印尼创业生态系统开放，三年前中国在印尼的外资来源地在当地排名仅位列第13位，如今已跃升至第3位。
3、泰国：发达的电信业是生态系统的主要驱动力。
和大多数东南亚国家一样，泰国跳过了PC互联网，直接进入了移动互联网时代。
移动用户增长迅速。
三大电信公司各自设立了自己的孵化器，成为泰国创业生态系统的核心。
主要帮助。
近两年，泰国初创企业融资总额已达1万美元。
目前，泰国有10多家初创企业，在世界银行发布的“最容易创业的国家”中排名第26位。
4.马来西亚：MaGIC和MDeC发挥重要作用。
MaGIC的创始人兼CEO由马来西亚政府亲自服务，是当地最大的创业服务机构，为创业者提供全方位的创业服务。
MDeC（马来西亚多媒体发展委员会）是马来西亚政府主导的技术服务平台。
在全国拥有40余家机构网点。
其主要职责是帮助外国公司在马来西亚投资。
$page$一个平凡却有吸引力的大市场，如此平凡的创业生态群体，机会在哪里？谁能在这个大市场中抢占先机？每一个差距都是一个机会。
无论你是创业者还是投资人，在东南亚有一个关键词你必须牢记——Gap。
贫富差距、基础设施差距、人才差距、创业环境差距……都是创业公司在这里扩张的障碍，但同时，一旦缩小其中任何一个差距，就意味着创业公司的诞生。
一只独角兽。
例如，东南亚59%的成年人没有银行账户（根据麦肯锡调查），但却拥有2.6亿互联网用户（根据谷歌调查），这造就了新加坡金融科技的繁荣；又比如，数以百万计的网购消费者推动了东南亚的发展。
电商创业，但由于当地缺乏可靠的物流基础，也促进了“摩的出租车”等特色业务的发展。
安全、拥堵、基础设施、教育、贫困，这些因素可能成为创业公司发展的障碍，但往往是当地最重要的创业领域。
在东南亚，谁的企业能够解决实际问题，为当地带来新的生活方式，谁就有可能获得资本的青睐。
说服投资者的另一个关键因素是扎根于一个国家，同时在两三个国家发展业务。
因为在如此庞大且分散的市场中，立足于一国开展本地业务，市场规模相当有限。
然而，此时企业家面临的挑战是针对不同国家制定不同的策略。
因为在不同的创业生态中，复制不一定有效。
“给VC”不如“给中国大公司”。
有句话说，如果你把国外的创业模式复制到中国，一年之内就会出现类似的模式。
如果复制东南亚的模式，估计只会出现10个类似的模式。
这意味着竞争东南亚市场的初创公司越来越少。
还保持7%的经济增长率，拥有不断壮大的中产阶级，跨过PC直接进入移动互联网……东南亚就像几年前的中国，现在中国的独角兽和大公司正是现在的东南亚企业家热衷模仿，也是他们重要的融资和退出渠道。
今年4月，阿里巴巴斥资10亿美元收购东南亚电商Lazada。
这个“10年前的淘宝”已经在东南亚6个国家构建了电商生态系统。
通过深耕市场、搭建物流配送体系，赢得了阿里巴巴的青睐。
8月，创立于新加坡、目前业务覆盖5个国家的“新加坡版滴滴”Grab Taxi也获得了原滴滴和软银中国的F轮融资，金额达6亿美元。
这已经是滴滴出行-滴滴快的对该公司的第二笔投资。
传闻收购Uber中国却失去海外市场的滴滴，或将继续与Grab Taxi在东南亚战场与Uber展开竞争。
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