中航创世完成数千万元A轮融资
06-18
7月23日专文（蒋君牧）随着生态系统的不断壮大和关键价值领域的快速增长，华为或许能够在运营商领域重演企业市场市场的发展趋势是后来居上。
在近日举行的华为全球财经峰会上，该公司透露，上半年公司业务在全球稳步发展，基本建立“26”布局，中国区销售收入同比增长40% -年。
按照其规划，今年企业业务销售收入将达到1亿美元左右，其中中国将达到40亿美元左右。
企业业务被扰乱 与运营商市场相比，华为不仅要面对企业市场百倍增长的客户数量，还面临更加复杂的竞争环境。
思科CEO约翰·钱伯斯曾多次宣称“我们最大的竞争对手将是华为”或者“华为是最难对付的对手”。
作为市场的后来者，华为在现有客户、渠道甚至品牌认知度上都处于劣势。
它还面临整合内部资源的挑战。
当前ICT的创新变革及其与传统行业的深度融合，成为企业发展企业业务的最佳“时间窗口”。
尤其是云计算、大数据、BYOD、高清视频等新技术新应用的兴起，使其与传统企业市场巨头站在了同一起跑线上。
年初，华为企业业务BG正式成立。
直到7、8月份才完成整合，完成了初步的积累和布局。
华为企业业务品牌部总监杜鹃表示，企业业务BG现已形成丰富的产品组合，包括企业网络、IT基础设施、统一通信与协作、BYOD移动办公、无线宽带、垂直行业解决方案， ETC。
;同时在多个行业实现了市场增长和规模扩张，包括政府、大型企业、金融、交通、电力、广电、传媒资产等。
截至目前，华为服务超过100家世界各地的政府和公用事业客户； 10多家公路公司和0公里以上铁路；全球十大银行中的6家及100多家金融机构，包括中国工商银行、中国农业银行、香港联交所等；为全球排名前 20 的石油和天然气公司中的 9 家以及 3 家电力公司提供服务。
“聚焦”与“融合”战略 过去，华为的销售模式主要针对运营商。
如何打造企业市场新的价值链，无疑是对企业业务BG决策者的一大考验。
在年度分析师大会上，华为企业业务BG CEO徐文伟透露，华为企业业务的核心战略是“聚焦”和“融合”。
华为在华为全球金融峰会上重申了这一战略。
杜鹃解释说，“聚焦”就是聚焦26个国家、两大核心价值领域，聚焦有价值的产业、有价值的客户、主力产品和解决方案。
“有企业的地方就有企业市场，所以我们建议重点关注26个有企业业务潜力的国家以及中国和欧洲两个核心价值区域。
”她说。
行业方面，华为重点关注能源（电力）、大型企业、政府及公共事业、交通、金融、中小企业六大价值行业。
产品方面，今年以来，华为针对企业市场发布了多款业界领先的旗舰产品。
例如，其今年5月推出的旗舰产品CloudEngine 0系列核心交换机，交换容量是业界水平的三倍。
华为企业网络产品线副总裁孙路遥告诉C，CloudEngine 0已交付100多台，其中海外市场占比33%。
16槽位、64Tbps交换容量的新一代产品CE6也将于近期上市。
。
“被集成”是华为为企业客户选择的商业模式，也是华为在企业市场的自我约束和承诺。
一方面，“被集成”意味着华为不直接与客户打交道，而是支持合作伙伴与客户进行交易或签订合同。
根本目的是避免与合作伙伴的利益竞争，充分激发合作伙伴的积极性。
另一方面，华为聚焦ICT管道产品和解决方案，与合作伙伴共同为终端客户提供ICT服务。
杜娟透露，华为企业业务BG目前已在全球发展了多家总经销商、增值经销商以及多个二级渠道合作伙伴。
今年的目标是在全球发展3个以上的渠道合作伙伴。
中国地区上半年增长40% 中国地区是华为企业业务两大核心价值区域之一。
年销售收入同比增长30%。
上半年同比增长40%，保持良好增长态势。
华为企业业务中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部总监胡中华表示。
“总体来说，今年我们将进一步落实‘聚焦’和‘融合’战略。
”他表示，从“聚焦”的角度，华为聚焦更多客户，通过合作伙伴渠道和业务体系覆盖客户；同时进一步聚焦主营产品解决方案，通过更加开放的平台让产品更容易被合作伙伴集成。
截至目前，华为企业业务中国在全国拥有近10家认证渠道合作伙伴和10家服务合作伙伴，并拥有多名专业服务工程师。
华为在年度分析师大会上预测，未来五年（年）销售收入年复合增长率将达到10%，企业业务占总收入的比重将从5%提升至15%。
华为2019年企业业务销售收入18.5亿美元，同比增长25.8%；预计2018年将增至27亿美元，中国销售收入增长目标为40%。
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