印度健身公司Curefit获得1.1亿美元D2轮融资
06-18
虽然每年年底都是市场最关键的冲刺阶段，但中兴印度市场CEO黄大斌还是挤出几天时间回到深圳换签证，第一批“工作签证”已经办理完毕，几天后他就匆匆赶回印度。
几个月前，印度突然改变了相关签证政策。
以前，你持“商务签证”可在印度工作 不过，今年下半年，印度政府出台新规定，持“商务签证”在印度工作的中国人必须限期返回中国。
，而且需要持有“工作签证”才能在印度工作，大量中国电力公司、工程公司和电信公司受到牵连 当然，这只是面临的挑战之一。
中国设备制造商在海外已经进入这个市场10年了。
黄大斌表示，他还在观望，观望印度市场能从中兴的销售区转向盈利区的那一天。
他相信这一天“很快”就会到来。
印度的“麻烦” 印度是中兴通讯除中国市场之外最大的单一国家市场。
因此，中兴通讯内部往返中印极为频繁，但签证却一直是个令人头疼的问题。
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长期以来，印度政府以“商务签证”的形式允许中国企业在印度工作。
直到今年9月，印度宣布持有“商务签证”的中国??人必须在9月30日之前离开印度，经过多方努力，后来将截止日期推迟到10月30日，但这仍然让很多中国企业“措手不及”。
黄大斌表示，相比其他企业，中兴通讯在印度受到的影响较小。
从2008年的3人到5人，中兴通讯在印度的员工现已接近9万人。
由于在印度市场经验丰富、项目量大，中兴通讯在印度的员工本地化率接近90%。
这一数字远高于中兴通讯在其他海外市场65%的本地化率。
尽管如此，最近一两个月，仍有一百多名中方员工因为这件事而不得不回国。
这是中国通信企业在印度遇到的困难之一。
印度的困难也是其全球海外市场的一个缩影。
早在今年8月，印度外国投资促进委员会（FIPB）就以“国家安全”为由拒绝了中兴通讯进入印度电信设备批发贸易市场的请求，中兴通讯不得不撤回申请。
华为和中兴都有过这样的经历。
今年8月，印度电信部突然召集印度主要移动运营商召开会议。
会上，印度政府要求运营商不要在一些所谓敏感地区使用中国设备制造商的电信设备。
原因是中国电信设备有可能危害印度国防安全。
然而，印度政府的做法遭到了印度运营商的一致抵制，他们开始游说印度政府。
最终印度政府不得不妥协，但相关限制性规定仍然比比皆是。
只是成本优势在印度是一个非常明显的因素。
中国设备制造商的成本和价格优势，加上过硬的技术，增强了中国设备制造商在印度的竞争力。
中国设备制造商受到印度运营商的强烈欢迎。
许多政府政策由于运营商的积极调解而发生改变。
放手吧。
印度政府设置的外部“障碍”，只是在一定程度上增加了中国装备制造商在印度发展的复杂性和难度，但丝毫没有阻碍中国装备制造商的增长速度。
静待春暖花开 印度不是中兴通讯海外市场的起点，但确实是增长最快的市场。
今年以来，这个市场开始快速增长，年销售额近1亿美元，增长到每年2.2亿美元，更达到每年6亿美元。
据黄大斌介绍，近三年销售额一直保持在8亿至10亿美元左右。
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前后，中兴通讯董事长侯为贵考察印度市场。
尽管大部分管理层对印度的情况还没有清晰的认识，但侯为贵认为印度市场潜力巨大，完全有可能成为第二个中国。
“印度市场与其他海外市场的不同之处在于，你在这里可以做很多事情，但你必须做出选择并衡量销售额、利润、现金流等因素。
”黄大斌说道。
今年以来，印度每个月的新增用户数量都达到1万，而中国三大运营商的总用户数才接近1万。
印度已超越中国，成为增长最快的电信市场。
目前印度市场的移动渗透率仅为42%。
如果中国能达到75%，至少还有30%的空间。
如此巨大的机遇吸引了所有设备制造商的关注，所有设备制造商都将印度视为自己的市场中心。
以爱立信为例。
2018年，印度市场营收以微弱优势超越中国市场，成为爱立信最大市场。
2018年，这种格局可能会变得更加明显。
“您在中国和全球其他市场能见到的每家设备制造商都在这里。
”黄大斌说道。
这也使得印度市场成为竞争最激烈、价格要求最高的市场，没有其他市场可以与之相比。
2018年刚刚来到印度市场的黄大斌就遇到了这样的案例。
中兴通讯在投标BSNL传输项目时，就已经做了全面的调研和测算。
他以为万无一失，但最终还是被另一家设备厂商低价拒绝了。
于中兴拿走了8%的价格。
这让黄大斌第一次深刻认识到印度市场竞争的激烈以及竞争对手的侵略性。
根据印度政府规定，UMTS（WCDMA）、WiMax等3GP牌照拍卖将于今年1月14日举行，这意味着新的建设高潮即将开启。
与此同时，近两年来，北电等竞争对手也因各种问题逐渐落后。
今年上半年，虽然中兴通讯整体海外市场仅增长0.7%，但中兴印度仍然增长了50%左右。
黄大斌非常坦言，中兴通讯在印度市场的份额仍然是重点，但“我们一直在关注，相信我们会迎来春天，把印度从规模第一变成利润和现金流第三。
” ” 他表示，中兴通讯最近进入了Telenor、Etisalat、Sistema等跨国运营商的印度子公司，加上与TATA、Reliance等印度本土运营商的合作，再加上印度3G的推出以及印度的目前18家运营商的兼并重组，中兴通讯将“很快过上好日子”，而这一天应该会在2年内到来。
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